Comment créer un annuaire d'entreprises en ligne avec WordPress

Gérer un annuaire d'entreprises en ligne est sans doute l'une des plus anciennes formes d'activité sur Internet.

En substance, c'est presque trop simple :

Les annonceurs acquièrent des profils.

Les visiteurs parcourent les fournisseurs.

Et les propriétaires d'annuaires récoltent des flots de trafic « clics ».

La création d'un annuaire en ligne demande un esprit organisé, mais tout le monde peut le faire.

Et avec l'augmentation des plateformes de gestion de contenu conviviales, comme WordPress, qui abaissent la barre pour les nouveaux éditeurs, lancer un annuaire d'entreprises en ligne n'a jamais été aussi facile.

Dans cet article, vous apprendrez une méthode de référence pour créer votre propre annuaire d'entreprises en ligne en utilisant le CMS WordPress.

Qu'est-ce qu'un annuaire d'entreprises en ligne ?

Un annuaire d'entreprises en ligne est un index de pages Web de profils d'entreprises, souvent classés par ordre alphabétique avec les entreprises regroupées par catégories selon le type d'activité.

Les annuaires d'entreprises en ligne peuvent varier considérablement en taille et en complexité. Mais le principe d'une ressource consultable et navigable pour trouver des entreprises reste le même.

Les annuaires sont généralement financés par les revenus publicitaires générés par la vente d'espaces publicitaires au sein du site Web de l'annuaire.

Les tâches d'exploitation générales comprennent : la maintenance du site Web, la validation des candidatures d'annonceurs, la modification des soumissions et l'amélioration de la visibilité sur les moteurs de recherche.

Un entrepreneur solo peut-il gagner sa vie en gérant un annuaire d'entreprises en ligne sur le marché en ligne d'aujourd'hui ?

En pratique, il est beaucoup plus difficile d'exécuter et de rentabiliser les annuaires d'entreprises en ligne aujourd'hui par rapport à il y a quelques années.

C'est parce que la valeur des annuaires en ligne génériques a totalement diminué.

Cependant, il est vrai que la soumission d'annuaires en ligne était autrefois la première étape importante que les spécialistes du marketing en ligne prenaient lors de la création de leurs projets de référencement.

Mais aujourd'hui, pas tellement.

Pourquoi ?

Depuis leur apogée, les annuaires web sont devenus beaucoup moins attrayants, en grande partie parce que les moteurs de recherche sont devenus beaucoup plus intelligents.

La relation entre la recherche et les annuaires

Il n'y a pas si longtemps, les annuaires en ligne avaient une grande influence sur le marketing sur Internet.

C'était une époque où l'expression « faire du Googling » aurait plutôt été confondue avec une pratique sportive ou peut-être une danse de rue, plutôt que reconnue comme un passe-temps numérique quotidien mondial pour des milliards de personnes.

À l'époque, des noms aujourd'hui méconnus en relation avec la recherche, comme AOL et Prodigy, étaient synonymes de recherche d'informations en ligne.

Comment les premiers moteurs de recherche ont échoué & les annuaires ont pris le dessus

Ces premiers moteurs de recherche grand public et leurs algorithmes étaient pour le moins primitifs.

Par conséquent, la précision des résultats de recherche n'avait rien à voir avec ce que nous attendons de l'expérience de recherche « intuitive » d'aujourd'hui.

Ainsi, pour lutter contre les résultats de recherche peu fiables, nous nous sommes fortement appuyés sur les annuaires d'entreprises pour enrichir notre capacité à découvrir de nouveaux fournisseurs d'entreprises en ligne.

Les annuaires d'entreprises en ligne sont devenus IMMENSES

Des annuaires comme DMOZ étaient les ressources de facto pour les entreprises qui se faisaient « lier » dans des cercles web qui leur apporteraient du trafic web référé. Et les profils d'entreprise étaient très bien classés.

Leurs opérations se sont développées rapidement avec des armées d'éditeurs embauchés payés pour examiner les flux entrants de candidatures.

Et puis il y a eu Google

Mais depuis que Google a pris le devant de la scène dans la recherche en ligne, a capté la grande majorité des parts de marché (en grande partie grâce à ses mouvements d'acquisition et de fusion d'entreprises de publicité numérique et à son index colossal de plus de 500 milliards de pages web à ce jour), la proposition de valeur des annuaires web a changé.

La bulle des annuaires d'entreprises en ligne a-t-elle éclaté ?

Oui et non.

Ce que les annuaires en ligne ne sont PLUS

Oui – les annuaires ont perdu la bataille pour dominer le paysage de la publicité commerciale en ligne. L'intérêt de Google à être la première solution à l'esprit du consommateur pour découvrir ou trouver des informations en ligne ne sera probablement pas dépassé par un annuaire après 2022. Cette bataille est gagnée.

Ce que les annuaires en ligne POURRAIENT être aujourd'hui

Mais, non – il y a là un solide argument commercial pour les annuaires de niche « à valeur ajoutée » qui servent un public spécifique avec des profils d'utilisateurs bien sourcés et vérifiés, PLUS encore. La génération de devis, par exemple, est une tendance émergente. Les entreprises de génération de prospects exploitent la portée d'une empreinte d'annuaire en ligne pour convertir les visiteurs en une marchandise échangeable, revendue aux sociétés de publicité. Et la liste est longue pour les modèles d'annuaires alternatifs.

En bref, si vous envisagez sérieusement, ou êtes même convaincu de gérer un annuaire d'entreprises en ligne – alors les niveaux de concurrence en ligne « jamais vus auparavant » présentent en fait une opportunité unique de valeur.

Le brouhaha indistinct du bruit de fond « moi aussi » exige une étincelle vive et saisissante d'originalité et d'innovation pour éclairer la scène.

Entrez – votre nouvel annuaire d'entreprises en ligne.

Comment fonctionne un modèle d'annuaire d'entreprises en ligne ?

Le modèle commercial des annuaires d'entreprises en ligne est assez simple en principe – mais encore un peu mystérieux en pratique.

Opération générale

Une fois lancé, tout ce que l'opérateur du site web doit faire est de continuer à ajouter des annonces de qualité, à inscrire de nouveaux annonceurs et le reste s'arrange tout seul.

La partie difficile est…

…comment démarrer à partir de zéro.

Le problème du démarrage d'un annuaire d'entreprises

Le trafic des visiteurs web de l'annuaire croît principalement grâce à l'accumulation des annonces d'annonceurs.

Et pourtant, les annonceurs ne sont pas attirés par un site sans trafic significatif.

Il semble que chacun dépende entièrement de l'autre.

Alors, quelle est la solution pour faire vos premiers pas ?

Accepter des annonceurs non payants pour d'abord remplir le site de contenu, puis, à partir du trafic résultant, tirer parti de votre première vague d'accords avec les annonceurs.

Ces revenus du stade précoce justifient ensuite un investissement de temps supplémentaire dans l'ajout d'autres annonces non payantes.

Cet effort administratif améliore la portée organique de recherche du site.

Maintenant, en tant que dynamo, vous continuez simplement à remonter le moteur jusqu'à ce que vous puissiez le lâcher sans craindre de vous arrêter.

Le problème de la gestion d'annuaires d'entreprises en ligne populaires

Un problème que chaque annuaire rencontrera en gagnant en popularité est la vérification de la qualité des soumissions.

Ils peuvent devenir un aimant pour les soumissions de spam.

Sans nommer de gardien pour cela, la qualité globale du contenu de l'annuaire est en péril.

Contenu de mauvaise qualité = classement, trafic et revenus plus faibles.

Main-d'œuvre, qualité et& coût

La seule façon de juguler la menace des soumissions de mauvaise qualité est de nommer des rédacteurs consciencieux qui régissent l'acceptation ou le refus des nouvelles soumissions de listes d'entreprises.

Cela coûte bien sûr cher à court terme, mais présente une rentabilité à long terme grâce à la préservation d'un contenu de qualité.

Avantages de gérer un annuaire d'entreprises en ligne

Un annuaire d'entreprises en ligne est en réalité un modèle économique assez léger à la base.

Faible engagement en temps

Ainsi, en termes de charge de travail, il est tout à fait possible qu'une seule personne puisse gérer l'ensemble de l'opération même pendant son temps libre.

Ainsi, la perspective de posséder un annuaire attire de nombreux entrepreneurs du web solitaires.

Tout ce dont vous avez besoin est un ordinateur portable, une connexion Internet et peut-être dans un premier temps jusqu'à 3-4 heures par jour pour ajouter de nouvelles annonces, élaguer celles existantes, optimiser votre site et maintenir les accords publicitaires.

Génération de revenus passifs

Un autre avantage est la nature passive des revenus publicitaires générés.

Vos revenus ne sont pas une expression directe de votre production physique ou du temps consacré.

Le trafic est corrélé au contenu... qualité, pertinence et volume.

Les avantages en termes de meilleurs classements, d'augmentation du trafic et de conversions plus élevées sont cumulatifs.

Ils s'amplifient avec une approche « un peu et souvent » de votre entretien de l'annuaire. Un peu ici et un peu là chaque jour conduit à un impact magnifié et exagéré à l'avenir.

Deux audiences complémentaires

L'avantage souvent méconnu de la gestion d'un annuaire d'entreprises en ligne est « l'effet de marché ».

C'est lorsque votre annuaire commence à attirer à la fois des prospects souhaitant faire de la publicité, ainsi que des visiteurs à la recherche de fournisseurs de produits et services.

Il faut un certain temps de fonctionnement de votre annuaire pour atteindre ce seuil, mais une fois que vous franchissez le point de basculement de la visibilité – la génération de la demande et la génération de prospects commencent à s'alimenter mutuellement sans que vous ayez à intervenir.

Cela présente des économies d'échelle qui améliorent considérablement la rentabilité.

Comment monétiser un annuaire d'entreprises en ligne

Jusqu'à présent, nous avons beaucoup parlé de publicité en général.

Bien que la publicité ait été le pilier des revenus des annuaires d'entreprises en ligne, il existe également d'autres moyens de revenus.

Revenus des annuaires en ligne

Mais d'abord, approfondissons les différents types de stratégies de revenus publicitaires courantes pour les annuaires d'entreprises en ligne.

Diverses formes de revenus publicitaires générés par les annuaires d'entreprises en ligne

Les plateformes publicitaires comme les annuaires d'entreprises en ligne affichent généralement les frais de publicité sous forme de grille tarifaire.

Il s'agit d'un menu de coûts simplifié déclarant les tarifs publicitaires pour accéder à différents niveaux d'exposition auprès du public.

Cette exposition est généralement valorisée par le biais d'impressions.

De cette manière, les publicités à forte exposition sont tarifées à un prix plus élevé que les publicités à faible exposition.

Ensuite, il y a le type de fonctionnalité.

La dimension de la couverture et le placement dans l'espace de la page sont les facteurs qui affectent la valeur pour l'annonceur et donc le prix.

Voici à quoi cela ressemble :

Plus la fonctionnalité publicitaire est grande, plus l'impact sur le public est important et plus les frais de publicité sont élevés.

Plus le placement est proéminent, par exemple dans l'en-tête par rapport au pied de page, plus il y a de spectateurs et plus les frais de publicité sont élevés.

Une prime peut être appliquée pour des types de fichiers plus sophistiqués. En d'autres termes, les images animées comme les GIF, les vidéos ou les animations peuvent justifier des frais de publicité plus élevés.

Pourquoi ?

Elles sont plus distrayantes et sont susceptibles d'éloigner l'attention du lecteur du contenu principal de la page.

De plus, elles ont généralement des tailles de fichiers importantes, ce qui signifie qu'elles consomment plus de ressources pour afficher la page. Si elles sont suffisamment importantes, cela peut ralentir légèrement le site.

Un inconvénient pour l'éditeur et le spectateur, mais si cela est compensé par un tarif publicitaire plus élevé, cela peut valoir la peine d'être accepté.

Outre ces dispositions publicitaires sur la page, les opérateurs d'annuaires peuvent conserver des listes d'e-mails ou des canaux de médias sociaux, qui pourraient également être utilisés pour attirer les annonceurs.

De même, les groupes LinkedIn constituent une plateforme précieuse pour constituer une communauté ciblée. En exploitant les groupes LinkedIn, les opérateurs de répertoires peuvent entrer en contact avec des professionnels de niches spécifiques, interagir directement avec des annonceurs potentiels et partager du contenu pertinent pour susciter l'intérêt. Ces groupes offrent un public plus ciblé, ce qui peut entraîner des interactions plus significatives et des opportunités de conversion pour les partenariats publicitaires.

En fonction du nombre d'abonnés et de publications/e-mails envoyés par ces méthodes alternatives, un CPM (coût pour mille impressions) approprié peut être calculé et facturé aux annonceurs.

Autres types de revenus

Au-delà des publicités web traditionnelles, certains entrepreneurs découvrent des méthodes de levier innovantes pour diversifier les revenus des sites de répertoires.

Une de ces voies alternatives vers le succès est la vente de prospects qualifiés.

La vente de prospects est un ajout de valeur évident si vous pouvez la soutenir avec la bonne infrastructure opérationnelle interne.

Un aperçu du principe de fonctionnement :

[1] Les visiteurs recherchent un type de service particulier via un moteur de recherche

[2] Ils arrivent sur la page de destination du site de répertoire correspondant

[3] Les pages de destination sont remplies d'annonces d'entreprises pertinentes

[4] Sur la page de destination, des appels à l'action dirigent le visiteur vers une demande de devis

[5] Les visiteurs qui préfèrent obtenir un devis laissent les détails de leur besoin via un formulaire web

[6] Un résumé par e-mail de la demande de devis est reçu par le fournisseur moyennant des frais

Grâce aux notifications de répondeur automatique par e-mail, le demandeur et le fournisseur peuvent être connectés sans aucune intervention de l'équipe du répertoire.

Si un répertoire parvient à fidéliser ses annonceurs, la génération de prospects peut être plus rentable.

C'est parce que les prospects de vente bien qualifiés ont plus de valeur pour une entreprise (et commandent donc des frais plus élevés) que les impressions publicitaires.

Plus un annonceur réalise de ventes via vos services de génération de prospects, plus il est persuadé de les utiliser.

Par conséquent, pour les propriétaires d'annuaires, les facteurs clés de succès pour les revenus de génération de prospects sont :

• Volume des prospects
• Qualité des demandes
• Rapidité de transmission de la demande à l'annonceur

La satisfaction de ces points maintiendra une proposition de valeur solide et un accord gagnant-gagnant pour l'annuaire et l'annonceur.

Les meilleures façons d'attirer les entreprises pour qu'elles s'inscrivent sur votre annuaire

En tant qu'éditeur d'annuaire, vous êtes en concurrence pour le budget publicitaire.

Google Adwords, publications et canaux locaux, autres espaces en ligne...

La plupart des petites et moyennes entreprises ont l'attitude que la publicité est inévitable.

La bataille pour le budget

Cela dit, les budgets ont leurs limites. Et les plateformes qui génèrent plus de ventes recevront naturellement une plus grande part des dépenses publicitaires.

Ainsi, la bataille commence : convaincre les annonceurs que votre service d'annuaire mérite le plus gros budget.

Mais sur quels points de négociation maximiserez-vous votre potentiel de transaction ?

Selon l'Association of Directory Publishers (adp.org), il y a 3 principaux facteurs décisifs lors de la vente de forfaits publicitaires aux acheteurs d'entreprises :

La valeur ajoutée

Les entreprises veulent vendre plus, en fin de compte. Bien qu'obtenir de la visibilité soit agréable, obtenir un retour sur investissement permet de payer les factures.

Ainsi, en tant qu'annuaire d'entreprises en ligne, fidéliser la clientèle dépend de la démonstration de la valeur ajoutée à leur résultat net.

C'est-à-dire ajouter des ventes et des profits réels à l'activité de votre client.

Un exemple pourrait être la génération de prospects, comme mentionné ci-dessus. En d'autres termes, vendre à vos clients professionnels un potentiel de vente qualifié plutôt qu'un simple coup d'œil d'un acheteur potentiel.

La mise à niveau de votre proposition de valeur demande un investissement en temps et en argent pour concevoir de nouveaux processus.

Mais stratégiquement, cela peut devenir un avantage concurrentiel durable.

Cela pourrait distinguer votre entreprise de la concurrence dans l'esprit de vos clients.

Confiance

La confiance stimule les ventes en ligne.

C'est la seule raison pour laquelle les avis clients sont devenus une denrée numérique si précieuse et recherchée en ligne.

Les recommandations de bouche à oreille sont devenues l'étoile d'or de la construction de marque commerciale en ligne.

En tant que propriétaire d'un annuaire, gagner la confiance des visiteurs du site ainsi que des annonceurs est la clé du succès futur.

La transparence et les avis vérifiables générés par les utilisateurs contribuent grandement à atteindre cet objectif.

Encore une fois, il faut travailler pour que les communications soient parfaites, mais une fois maîtrisées, elles surmontent une objection critique dans votre discours marketing.

Communauté

Faites parler les annonceurs et les visiteurs sur le site de leurs succès. Et comme on dit, cela ne fera qu'engendrer plus de succès.

Encourager une dynamique communautaire sur votre annuaire d'entreprises en ligne présente de nombreux avantages durables pour tous.

Surtout des conversions de ventes auto-générées qui font boule de neige pour votre rentabilité.

Les défenseurs des utilisateurs sont toujours vos meilleurs vendeurs persuasifs – et gratuits aussi.

En plus des sujets ci-dessus, un « ajout de valeur » très influent que de nombreux entrepreneurs en ligne prospères utilisent pour augmenter considérablement leur taux d'adoption de nouveaux annonceurs est :

L'échantillon gratuit.

C'est un classique des marchés de producteurs.

Vous vous approchez d'un stand de marchand du marché – il remarque que vous aimez ce que vous voyez et vous met immédiatement un échantillon gratuit dans la main.

Ce simple geste de générosité comble le fossé, gagne le cœur d'un prospect et, 8 fois sur 10, le convertit bientôt en client payant.

Il en va de même pour la génération de prospects.

Ippei Kanehara, un entrepreneur en ligne à temps plein fournissant des services de génération de prospects aux propriétaires de petites entreprises, dit :

« Voici la clé de cela. Envoyer suffisamment de prospects gratuits à une entreprise locale jusqu'à ce qu'elle conclue des contrats et que vous l'aidiez à gagner de l'argent D'ABORD avant de demander quoi que ce soit en retour.

Trop de spécialistes du marketing numérique sont trop rapides pour essayer de tirer de la valeur des gens, au lieu de donner de la valeur d'abord.

La seule raison pour laquelle un propriétaire d'entreprise n'investirait pas dans le marketing est qu'il n'y a pas encore eu assez de confiance bâtie. »

Exemples d'annuaires d'entreprises en ligne

Alors, telle est la théorie sur la question. Mais qu'en est-il d'un exemple pratique ?

Voici justement cela. Un aperçu pratique d'un site d'annuaire d'entreprises en ligne « à valeur ajoutée » avec une analyse du modèle économique et des métriques :

Rencontrez Bark (www.bark.com).

Leur page « À propos de nous » les décrit comme « un marché de services leader mondial avec plus de 5 millions de clients dans 8 pays à travers le monde ».

Mais en termes simples, Bark vend des prospects de consommateurs aux petites entreprises. Ce sont des courtiers de prospects extraordinaires.

Aujourd'hui, le site Web de Bark héberge environ 1,17 million de pages Web enregistrées dans l'index de recherche Google. Pour mettre cela en perspective, cela représente 7 % (1/14) des pages indexées par un grand réseau d'information mondial comme CNN.com, par exemple. (Pas mal du tout.)

En ce qui concerne le trafic Web, le trafic organique mensuel estimé selon Ubersuggest de Neil Patel se situe dans la région de 1,8 million de visites.

Quant à la façon dont cela se traduit en chiffre d'affaires – votre supposition est aussi bonne que la nôtre, mais en faisant un pari éclairé en extrapolant les chiffres ci-dessus en utilisant leur grille tarifaire pour le prix moyen d'un prospect – il pourrait être réaliste de dire qu'ils ont probablement un chiffre d'affaires à 8 chiffres. Mais ne nous citez pas là-dessus.

Au-delà des spéculations sur les chiffres, il est clair que Bark a établi une nouvelle norme en matière de génération de prospects en ligne et leur passage au statut de marché leader est un fruit.

Était-il toujours aussi évident qu'ils y arriveraient ?

Pas toujours.

Leur ascension vers la superstardom en tant que plateforme internationale de promotion marketing en ligne pour les prestataires de services locaux a surpris beaucoup de monde.

Cependant, leur fondateur Andrew Michael (entrepreneur en série en ligne et fondateur de Fasthosts.co.uk à 17 ans) avait une vision précoce du succès pour le projet et a autofinancé l'intégralité de l'entreprise dès le premier jour, qui est maintenant génératrice de trésorerie.

Ce qui est remarquable avec Bark, c'est qu'en regardant ce que vous voyez de l'entreprise aujourd'hui, rien ne vous amènerait à savoir que les débuts de Bark (et les fondements de son succès) ont commencé avec un humble répertoire d'entreprises.

Un simple index A-Z à première vue.

Mais selon les experts en SEO technique, comme Michael Perosi, fondateur du blog de bijoux jWAG (et chroniqueur technique pour l'industrie de la bijouterie), maîtriser le code et les bases de la performance est primordial pour le succès futur du site.

Dans la citation ci-dessous, Michael partage quelques réflexions tirées d'un projet de conseil auprès de propriétaires de sites d'annuaires de l'industrie viticole française :

« Lors de ma brève analyse du site d'œnotourisme, j'ai identifié à quel point leur structure de navigation était confuse et à quel point il serait difficile pour les utilisateurs comme pour les robots d'exploration des moteurs de recherche de trouver les sections principales du site. J'ai également trouvé un problème avec le fonctionnement de leur formulaire de contact qui entraînerait un problème de visibilité sur Google ; un problème que je suppose que toute agence SEO serait capable de repérer.

À mon avis, tout site comportant plus de 100 pages devrait surveiller attentivement le SEO technique, car une petite erreur peut causer un problème à l'échelle du site. Toute entreprise de SEO qui ne parle que de mots-clés et de sujets de contenu ne vaut pas l'argent que vous leur paierez. »

L'industrie du marketing appelle ce type de disposition d'information une architecture de site plate. Elle présente l'avantage, indiqué dans la citation ci-dessus, de permettre aux robots d'exploration des moteurs de recherche et aux consommateurs de trouver facilement ce qu'ils recherchent sur votre site.

L'architecture de site plate est depuis longtemps présentée par les experts en SEO comme l'agencement de pages offrant l'expérience utilisateur la plus efficace pour des performances optimales du site web.

En image, l'avantage pratique pour l'utilisateur d'une architecture de site plate par rapport à un site plus profond pourrait ressembler à ceci :

(Source : Adpearance)

Sur le côté droit, la structure de site plate aide l'utilisateur à trouver les informations qu'il recherche en un seul clic depuis la page d'accueil.

Alors qu'en revanche, la conception de site profonde avec moins d'options de clic depuis la page d'accueil forcerait l'utilisateur à faire plus d'efforts pour trouver son trésor.

Par conséquent, les sites avec un ensemble complexe de contenu, comme un annuaire, seraient avisés d'adopter une architecture de site plate.

Une structure de site plate présente un large ensemble de liens sur la page d'accueil qui permet à l'utilisateur de trouver rapidement les informations dont il a besoin.

En regardant leur approche des débuts, il est clair que Bark avait défini ses priorités dès le départ.

En adoptant un index de liens basé sur des catégories sur leur page d'accueil, Bark a posé une base SEO techniquement solide d'architecture d'information conviviale.

Aujourd'hui, le site Web de Bark au-dessus de la ligne de flottaison ressemble à ceci :

Un entonnoir ouvert pour leur entreprise de génération de prospects. Cela met leur argent en premier. Toute autre entreprise serait la même.

Le dialogue de leur page d'accueil commence maintenant par un formulaire Web de devis consommateur en plusieurs étapes qui guide l'utilisateur à travers un ensemble complet de questions qualifiant ses besoins en détail, plus les coordonnées, y compris l'adresse e-mail.

Sous la ligne de flottaison, la page d'accueil ressemble à ceci :

Plus convivial pour le consommateur que la « version d'archive » de 2014. Mais en y regardant de plus près, bien que la disposition du front-end soit différente, le principe de navigation est TOUJOURS le même.

C'est un simple index basé sur une liste de catégories de services – uniquement soutenu par des images de stock et des icônes colorées.

Au niveau du code source, cependant, l'araignée de Google voit la page, tout comme l'ancienne version :

Une liste de liens de catégories.

Rien n'a vraiment changé à la base.

Mais comme nous l'avons dit, le contenu au-dessus de la ligne de flottaison intègre un moteur de génération de prospects pour maximiser les revenus.

Et dans l'ensemble, une peau (ou un thème) plus attrayante esthétiquement pour que les consommateurs parcourent leur répertoire.

La conclusion essentielle de cette étude de cas est de considérer votre site Web de répertoire en ligne comme :

1. Index basé sur une liste, d'abord (avec une architecture d'information solide, sans fioritures)
2. Services de fournisseurs à valeur ajoutée au-dessus (pour augmenter les revenus)
3. Plateforme évolutive (amorcée dans un territoire, mais peut s'étendre à BEAUCOUP d'autres)

Et dans cet ordre.

Comme dans le cas de Bark, leur croissance n'a pas été entièrement organique. En 2015, Andrew Michael (Bark, fondateur) a personnellement financé l' acquisition de Skillpages.com – une plateforme similaire avec 20 millions d'utilisateurs dans le monde. Skill pages, fortement axé sur les fournisseurs, complétait évidemment Bark, dont la plateforme avait à l'époque un très fort biais acheteur.

Cette acquisition a littéralement apporté à Bark un complément et une échelle immédiats qui auraient autrement pris de nombreuses années à se développer naturellement.

Cela dit, leur plateforme a tenu bon et prospéré jusqu'à aujourd'hui et ne montre aucun signe de ralentissement.

Créer un annuaire d'entreprises en ligne avec WordPress

Et revenons à votre projet d'annuaire en ligne.

Ayant maintenant vu exactement comment cela se fait et où la gestion d'un site d'annuaire d'entreprises en ligne peut vous mener – nous allons passer en revue les étapes pour construire le vôtre en utilisant le CMS WordPress.

Pourquoi utiliser le CMS WordPress ?

WordPress a fait ses preuves.

Plus de 43% des sites web de l'internet sont alimentés par le CMS WordPress.

En plus de cette statistique indéniable qui parle en faveur de WordPress, il compte parmi ses utilisateurs certains des noms les plus notables du monde, dont : La Maison Blanche, la BBC et Bloomberg.

WordPress est un CMS, qui signifie système de gestion de contenu.

Il prend en charge les propriétaires de sites web qui ont des calendriers de contenu chargés et qui souhaitent un cadre de niveau entreprise offrant tous les avantages de gain de temps et d'architecture technique / d'information d'un outil de création web de premier plan.

L'écosystème WordPress est en plein essor. Estimée en 2021 à 597,7 millions de dollars, l'économie des plugins, thèmes et hébergeurs WordPress a un chiffre d'affaires combiné qui surpasse celui du premier fabricant mondial de voitures électriques, Tesla.

L'extensibilité et l'innovation de WordPress sont donc bien financées. Et pas seulement cela, cela se vend vraiment. WordPress résout avec succès des problèmes commerciaux et organisationnels réels, et les fournisseurs de telles solutions sont grassement récompensés pour leurs efforts.

WordPress est gratuit et open-source. La liberté de modifier et d'étendre WordPress pour répondre aux besoins de votre projet vous est donnée avec une main ouverte... sans retour. C'est une grande liberté qui permet aux utilisateurs d'entreprendre des développements personnalisés qui deviennent propriétaires et peuvent même être revendus moyennant un supplément payant sans aucune infraction légale contre les propriétaires de WordPress, Automattic.

Comment créer un annuaire d'entreprises en ligne avec WordPress

Maintenant, comment cela se fait.

1. Page d'accueil de l'annuaire avec des catégories silo
2. Plateforme publicitaire
3. Inscription utilisateur
4. Formulaires de génération de prospects
5. Tableau d'offres d'emploi
6. Commentaires des utilisateurs
7. Analyses
8. Support client

Comme nous l'avons discuté précédemment, votre annuaire d'entreprises en ligne devrait héberger certaines fonctionnalités clés pour une croissance et un succès durables à l'avenir.

Sans cela, vous compromettrez le retour sur investissement de votre projet et votre site sous-performera.

Voici quelques bonnes pratiques pour vous maintenir sur la bonne voie afin d'obtenir des résultats dont vous pourrez être fier :

Page d'accueil de l'annuaire avec des catégories silo : un hub de liens catégorisés A-Z optimisé pour le SEO pour la page d'accueil de votre annuaire. C'est l'architecture d'information sur laquelle Bark.com a bâti sa fortune. Essentiellement, tout annuaire d'entreprises en ligne réussi devrait être le même.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour une configuration instantanée et sans tracas de votre index d'annuaire, structure de site plate.

Ventes numériques : les ventes numériques automatisées d'espaces publicitaires et la facturation vous laissent les mains libres pour développer votre activité, vous libérant ainsi de la charge administrative du traitement des transactions. Grâce à l'utilisation d'un outil de transactions numériques, vous créez un environnement en libre-service permettant aux fournisseurs d'acheter, de renouveler, d'améliorer, de réduire ou d'annuler leurs abonnements sans avoir à communiquer directement avec vous ou votre équipe.

Utiliser Easy Digital Downloads pour une expérience complète de vente numérique en ligne, tant pour vous que pour les annonceurs de votre annuaire.

Accès restreint :

Plateforme publicitaire : comme nous l'avons démontré, la publicité sur les pages Web est LA voie traditionnelle pour générer des revenus pour les sites d'annuaires en ligne. Vendre des publicités est une chose, mais les placer et planifier leur affichage, etc., peut être une tâche très laborieuse – surtout si vous le faites tout « à la main », pour ainsi dire. Disposer d'un outil d'automatisation numérique soigné pour gérer toutes les tâches difficiles pour vous sera une énorme économie de coûts et de tracas à long terme.

Utilisez Advanced Ads pour une gestion super simple de votre affichage publicitaire et du ciblage pour des revenus optimaux. Pas de code, pas de sueur.

Inscription des utilisateurs : les vendeurs ont besoin d'un espace sécurisé pour se connecter sur votre site d'annuaire afin de gérer les détails de leur compte, etc. Faire cela dans WordPress est très facile. Il a été conçu pour la gestion de contenu après tout.

Nativement, WordPress le permettra de toute façon. Mais si vous souhaitez intégrer cela avec des paiements récurrents, la facturation, etc. pour gérer les arrangements avec les vendeurs, alors un plugin spécialisé est requis… et nous avons la recommandation parfaite pour vous.

Utilisez Restrict Content Pro pour ajouter de manière transparente une couche sécurisée de pages et de contenu restreints réservés aux vendeurs afin de maintenir leurs accords à jour.

Formulaires de génération de prospects : la génération de prospects nécessite une expérience utilisateur (UX) fluide associée à un traitement sophistiqué basé sur une base de données et une gestion des flux de travail. Il existe de très nombreuses façons de résoudre ce problème avec la technologie Web… développement personnalisé, solution SaaS d'entreprise, une collection de plugins « bricolée » ou un seul framework très performant.

Nous recommandons d'utiliser OptinMonster. C'est un plugin de génération de prospects éprouvé pour les sites Web WordPress avec des fonctionnalités avancées telles que la détection d'intention de sortie, les tests A/B et l'analyse. Il facilite également les choses avec un éditeur glisser-déposer et plus de 700 modèles.

Ou utilisez Gravity Forms pour concevoir votre entonnoir de génération de prospects parfait, sans friction et optimisé pour le taux de conversion, pour des revenus de répertoire à valeur ajoutée.

Tableau d'emplois : à mesure que votre public de répertoire s'agrandit et que vos fournisseurs recherchent plus de raisons d'utiliser votre plateforme, pourquoi ne pas leur présenter des opportunités de carrière triées sur le volet par des cabinets de recrutement et des recruteurs ? Avoir un tableau d'emplois n'est qu'une autre méthode pour approfondir l'écosystème communautaire de votre site de répertoire.

Utilisez WP Job Manager pour configurer rapidement un tableau d'emplois stable avec tous les avantages de gestion qui vous font gagner du temps que vous pouvez imaginer. C'est une solution de tableau d'emplois WordPress éprouvée, légère (mais entièrement fonctionnelle) avec beaucoup de crédibilité auprès des développeurs.

Commentaires des utilisateurs : servir votre public à son point de besoin est ce qui fait ou défait votre entreprise de répertoire. Comme nous l'avons dit précédemment, il y a une tonne de concurrence pour leur temps et leur argent ailleurs et à moins que vous n'arriviez au fond de ce qu'ils veulent vraiment et que vous ne le livriez, alors votre projet est susceptible de sombrer. Il n'y a pas de meilleure façon d'obtenir des informations que de demander.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour intégrer des boucles de commentaires des utilisateurs dans vos pages de répertoire afin de générer des données de sondage d'opinion pour l'amélioration générale.

Analytique : « voir » exactement comment vos visiteurs et annonceurs de l'annuaire utilisent votre site, fournit une validation utile pour les décisions d'amélioration et de développement. Avoir des hypothèses basées sur les données pour les ajustements nécessaires aide à concentrer l'esprit sur ce qui aura l'impact le plus rentable pour votre entreprise d'annuaire en ligne.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour une analyse intégrée en temps réel qui aidera à éclairer les futurs investissements de développement en fonction du comportement de l'audience.

Support client : correspondre directement avec vos annonceurs depuis votre boîte de réception Gmail est une épreuve inefficace et peu pratique. Passer d'un onglet de navigateur à l'autre tout en réconciliant les détails de l'abonnement à partir du résumé de leur compte dans WordPress, tout en essayant de visualiser leur dernier fil de conversation dans votre boîte de réception webmail, peut entraîner des frustrations à long terme. Ne serait-il pas formidable si WordPress disposait d'une solution de helpdesk par e-mail de niveau entreprise ? Eh bien, en fait, c'est le cas…

Utilisez Heroic Inbox Plugin pour transporter tous les e-mails clients et tickets de support dans votre tableau de bord d'administration WordPress, éliminant ainsi tous ces efforts administratifs coûteux et redondants.

Points à retenir

Un annuaire d'entreprises en ligne est une entreprise web relativement légère à gérer, mais avec une échelle commerciale viable à l'autre bout si vous souhaitez suivre cette voie.

Un opérateur unique ou une petite équipe a exactement ce qu'il faut pour gérer les tâches opérationnelles quotidiennes et réguler la qualité.

La monétisation peut être aussi traditionnelle qu'innovante, selon ce que vous souhaitez en faire.

Mais dans tous les cas, la clé de la durabilité est d'engager avec succès vos annonceurs pour qu'ils utilisent votre service et qu'ils consacrent le budget nécessaire pour continuer à en recevoir les avantages.

Vendre des impressions n'est que le début, mais vendre un potentiel de ventes réel et quantifiable est plus fructueux.

Et ce, pour toutes les parties prenantes.

Construire votre site d'annuaire sur une plateforme solide qui promeut toutes les meilleures pratiques d'architecture d'information d'un site plat vous apportera des avantages SEO et UX à long terme.

Cela se traduira par un retour sur investissement de l'argent dépensé aujourd'hui.

Des solutions de plugins leaders sur le marché comme le plugin Heroic Knowledge Base pour WordPress vous donnent une longueur d'avance distincte dans la construction de votre site.

Avec une structure de site instantanée mise en place après une installation en un clic, un tel plugin lance immédiatement votre projet sur les chapeaux de roues sans aucune réflexion.

Il est également prouvé qu'il s'intègre avec tous les partenaires de plugins notables mentionnés dans ce guide.

Et ensemble, ils constituent une plateforme redoutable pour lancer votre nouvelle entreprise d'annuaire en ligne.

Êtes-vous actuellement en train de créer un site d'annuaire d'entreprises en ligne ?

Cherchez-vous à migrer ou à redévelopper votre annuaire dans WordPress ?

Dans tous les cas, nous serions intéressés de vous entendre.

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