Comment créer un annuaire d'entreprises en ligne avec WordPress

La gestion d'un annuaire d'entreprises en ligne est sans doute l'une des formes les plus anciennes de commerce sur l'internet.

En fait, c'est presque trop simple :

Les annonceurs acquièrent des profils.

Les visiteurs parcourent les fournisseurs.

Et les propriétaires d'annuaires reçoivent des flots de fréquentation chute de doigts".

La création d'un annuaire en ligne nécessite un esprit organisé, mais tout le monde peut le faire.

Et avec la multiplication des plateformes de gestion de contenu conviviales, comme WordPress, qui abaissent la barre pour les nouveaux éditeurs, le lancement d'un annuaire professionnel en ligne n'a jamais été aussi facile.

Dans cet article, vous apprendrez une méthode de meilleure pratique pour créer votre propre annuaire professionnel en ligne à l'aide du CMS WordPress.

Qu'est-ce qu'un annuaire professionnel en ligne ?

Un annuaire d'entreprises en ligne est un index de pages web contenant des profils d'entreprises, souvent classés par ordre alphabétique, les entreprises étant regroupées en catégories selon le type d'activité.

Les annuaires professionnels en ligne peuvent varier considérablement en taille et en complexité. Mais le principe d'une ressource consultable et navigable pour trouver des entreprises reste le même.

Les annuaires sont généralement financés par les recettes publicitaires générées par la vente d'espaces publicitaires sur le site web de l'annuaire.

Les tâches opérationnelles générales comprennent : la maintenance du site web, l'examen des candidatures des annonceurs, l'édition des soumissions et l'amélioration de la visibilité sur les moteurs de recherche.

Un entrepreneur individuel peut-il vivre de la gestion d'un annuaire d'entreprises en ligne dans le contexte actuel du marché en ligne ?

En pratique, il est beaucoup plus difficile d'exploiter et de tirer profit des annuaires professionnels en ligne aujourd'hui qu'il y a quelques années.

En effet, la valeur des annuaires génériques en ligne a totalement diminué.

Cependant, il est vrai que la soumission à des annuaires en ligne était autrefois la première étape importante que les spécialistes du marketing en ligne entreprenaient lorsqu'ils jetaient les bases de leurs projets de référencement.

Mais aujourd'hui, ce n'est pas le cas.

Pourquoi ?

Depuis leur grande popularité, les annuaires web sont devenus beaucoup moins attrayants, en grande partie parce que les moteurs de recherche sont devenus beaucoup plus intelligents.

La relation entre la recherche et les annuaires

Il n'y a pas si longtemps, les annuaires en ligne exerçaient une grande influence sur le marketing Internet.

À l'époque, l'expression "googler" aurait plutôt été confondue avec une pratique sportive ou une danse de rue qu'avec un passe-temps numérique quotidien pour des milliards de personnes.

À l'époque, des noms aujourd'hui inconnus dans le domaine de la recherche, tels qu'AOL et Prodigy, étaient synonymes de recherche d'informations en ligne.

Comment les premiers moteurs de recherche ont échoué et les annuaires ont pris la tête du mouvement

Ces premiers moteurs de recherche grand public et leurs algorithmes étaient pour le moins primitifs.

La précision des résultats de recherche n'avait donc rien à voir avec ce que nous attendons aujourd'hui d'une expérience de recherche "riche en intuition".

Ainsi, pour lutter contre les résultats de recherche peu fiables, nous nous sommes fortement appuyés sur les annuaires professionnels pour enrichir notre capacité à découvrir de nouveaux prestataires en ligne.

Les annuaires professionnels en ligne ont pris de l'ampleur

Les annuaires tels que DMOZ étaient les ressources de facto permettant aux entreprises d'être "reliées" à des cercles web qui les conduiraient à un trafic web de référence. Les profils des entreprises étaient très bien classés.

Leurs activités se sont rapidement développées avec des armées de rédacteurs rémunérés pour contrôler les flots de candidatures qui arrivaient.

Et puis il y a eu Google

Mais depuis que Google a pris le devant de la scène dans le domaine de la recherche en ligne et s'est emparé de la majeure partie des parts de marché (en grande partie grâce à ses fusions-acquisitions de sociétés de publicité numérique et à son index colossal de plus de 500 milliards de pages web à ce jour), la proposition de valeur pour les annuaires web a changé.

La bulle des annuaires professionnels en ligne a-t-elle éclaté ?

Oui et non.

Ce que les annuaires en ligne ne sont PLUS

Oui, les annuaires ont perdu la bataille pour dominer le paysage de la publicité commerciale en ligne. Il est peu probable que Google, qui a tout intérêt à être la première solution proposée au consommateur pour découvrir ou trouver des informations en ligne, soit dépassé par un annuaire après 2022. Cette bataille est gagnée.

Ce que les annuaires en ligne pourraient être aujourd'hui

Mais non, car il existe un solide argument commercial en faveur des annuaires de niche "à valeur ajoutée" qui s'adressent à un public spécifique, avec des profils d'utilisateurs bien sourcés et vérifiés, et plus encore. La génération de devis, par exemple, est une tendance émergente. Les entreprises de génération de leads tirent parti de la portée d'un annuaire en ligne pour convertir les visiteurs en un produit commercialisable, revendu à des sociétés de publicité. La liste des modèles d'annuaires alternatifs est encore longue.

En résumé, si vous envisagez sérieusement de créer un annuaire professionnel en ligne, ou si vous êtes persuadé de le faire, les niveaux de concurrence jamais atteints en ligne représentent en fait une occasion unique de créer de la valeur.

L'obscurité des bruits de fond de type "me-too" appelle une étincelle d'originalité et d'innovation pour éclairer la scène.

Enter - votre nouvel annuaire professionnel en ligne.

Comment fonctionne un modèle d'annuaire professionnel en ligne ?

Le modèle commercial des annuaires professionnels en ligne est assez simple dans son principe, mais encore un peu mystérieux dans la pratique.

Fonctionnement général

Une fois le site mis en place et opérationnel, il suffit à l'opérateur du site de continuer à ajouter des listes de qualité et à recruter de nouveaux annonceurs, et le reste se fait tout seul.

La partie la plus difficile est...

...comment faire démarrer les choses à partir d'un point mort.

Le problème de la création d'un annuaire d'entreprises

Le trafic des visiteurs de l'annuaire s'accroît principalement grâce à l'accumulation des listes d'annonceurs.

Or, les annonceurs ne sont pas attirés par un site qui n'a pas un trafic important.

Il semble que chacun soit entièrement dépendant de l'autre.

Alors, quelle est la solution pour faire ses premiers pas ?

En faisant appel à des annonceurs non payants pour alimenter le site en contenu, puis en tirant parti du trafic qui en résulte, vous pouvez tirer parti de la première vague d'accords conclus avec les annonceurs.

Ce revenu initial justifie alors le temps réinvesti dans l'ajout d'autres inscriptions non payantes.

Cet effort administratif augmente la portée de la recherche organique du site.

En tant que dynamo, vous continuez simplement à remonter le moteur jusqu'à ce que vous puissiez le lâcher sans craindre qu'il ne s'arrête.

Le problème de l'exploitation d'annuaires commerciaux en ligne populaires

L'un des problèmes que rencontrent tous les annuaires lorsqu'ils gagnent en popularité est le contrôle de la qualité des soumissions.

Ils peuvent devenir un aimant pour les soumissions de spam.

Si l'on ne désigne pas de gardien pour cette tâche, la qualité globale du contenu de l'annuaire est menacée.

Un contenu de mauvaise qualité = un classement, un trafic et des revenus moindres.

Main-d'œuvre, qualité et coût

Le seul moyen d'endiguer la menace de soumissions de mauvaise qualité est de nommer des rédacteurs diligents qui régissent l'acceptation ou le refus des soumissions de nouvelles entreprises.

Cela est bien sûr coûteux à court terme, mais présente une rentabilité à long terme grâce à la préservation d'un contenu de qualité.

Avantages de la gestion d'un annuaire d'entreprises en ligne

Un annuaire d'entreprises en ligne est en fait un modèle d'entreprise assez léger à la base.

Peu d'engagement en termes de temps

Ainsi, en termes de charge de travail, il est tout à fait possible qu'une seule personne puisse gérer l'ensemble de l'opération pendant son temps libre.

La perspective de posséder un annuaire intéresse donc de nombreux entrepreneurs individuels.

Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un ordinateur portable, d'une connexion Internet et peut-être, dans un premier temps, de 3 à 4 heures par jour pour ajouter de nouvelles inscriptions, élaguer les inscriptions existantes, optimiser votre site et gérer les accords publicitaires.

Génération de revenus passifs

Un autre avantage est la nature passive des revenus publicitaires générés.

Votre revenu n'est pas l'expression directe de votre production physique ou du temps que vous y consacrez.

Le trafic est lié au contenu... à la qualité, à la pertinence et au volume.

Les avantages en termes d'amélioration du classement, d'augmentation du trafic et d'accroissement des conversions sont cumulatifs.

Ils font boule de neige avec une approche "peu et souvent" de l'entretien de l'annuaire. Un peu ici et un peu là, chaque jour, permet d'amplifier et d'exagérer l'impact à l'avenir.

Deux audiences gratuites

L'avantage souvent ignoré de la gestion d'un annuaire professionnel en ligne est "l'effet de marché".

C'est à ce moment-là que votre annuaire commence à attirer à la fois des prospects souhaitant faire de la publicité et des visiteurs à la recherche de fournisseurs de produits et de services.

Il faut un certain temps de gestion de votre annuaire pour atteindre ce seuil, mais une fois que vous avez franchi le point de basculement de la visibilité, la génération de demandes et la génération de prospects commencent à s'alimenter l'une l'autre sans que vous ayez à intervenir.

Cela permet de réaliser des économies d'échelle qui améliorent considérablement la rentabilité.

Comment monétiser un annuaire d'entreprises en ligne

Jusqu'à présent, nous avons beaucoup parlé de la publicité en général.

Si les annonces publicitaires constituent la principale source de revenus des annuaires professionnels en ligne, il existe également d'autres sources de revenus.

Revenus des annuaires en ligne

Mais tout d'abord, examinons plus en détail les différents types de stratégies de revenus publicitaires qui sont courants dans les annuaires professionnels en ligne.

Différentes formes de revenus publicitaires générés par les annuaires professionnels en ligne

Les plateformes publicitaires telles que les annuaires professionnels en ligne affichent généralement les tarifs des annonces sous la forme d'une grille tarifaire.

Il s'agit d'un menu simplifié de déclaration des tarifs publicitaires pour l'accès à différents degrés d'exposition du public.

Cette exposition est généralement évaluée en termes d'impressions.

De cette manière, les annonces à forte exposition sont évaluées à un prix plus élevé que les annonces à plus faible exposition.

Il y a ensuite le type de dispositif.

L'étendue de la couverture et l'emplacement dans la page d'accueil sont les facteurs qui influencent la valeur pour l'annonceur et donc le prix.

Voici ce que cela donne :

Plus l'annonce est importante, plus l'impact sur le public est grand et plus la redevance publicitaire est élevée.

Plus l'annonce est placée en évidence, par exemple dans l'en-tête ou dans le pied de page, plus le nombre de téléspectateurs est élevé et plus le prix de l'annonce est important.

Une prime peut être appliquée pour les types de fichiers plus sophistiqués. En d'autres termes, les images en mouvement comme les GIF, les vidéos ou les animations peuvent donner lieu à des frais de publicité plus élevés.

Pourquoi ?

Elles sont plus distrayantes et risquent de détourner l'attention du lecteur du contenu principal de la page.

En outre, ils ont généralement une taille de fichier importante, ce qui signifie qu'ils utilisent plus de ressources pour afficher la page. S'ils sont suffisamment importants, ils peuvent ralentir légèrement le site.

C'est un inconvénient pour l'éditeur et le téléspectateur, mais s'il est compensé par un tarif publicitaire plus élevé, cela peut valoir la peine d'être accepté.

Outre ces dispositions relatives aux annonces sur la page, les opérateurs d'annuaires peuvent conserver des listes d'adresses électroniques ou des canaux de médias sociaux, qui peuvent également être utilisés pour attirer les annonceurs.

De même, les groupes LinkedIn constituent une plateforme précieuse pour créer une communauté ciblée. En exploitant les groupes LinkedIn, les opérateurs d'annuaires peuvent se connecter avec des professionnels dans des niches spécifiques, s'engager directement avec des annonceurs potentiels et partager un contenu pertinent pour susciter l'intérêt. Ces groupes offrent une audience plus ciblée, ce qui peut conduire à des interactions plus significatives et à des opportunités de conversion pour des partenariats publicitaires.

En se basant sur le nombre d'abonnés et d'articles/envois diffusés par ces méthodes alternatives, il est possible de calculer le CPM (coût par mille impressions) approprié et de le facturer aux annonceurs.

Autres types de recettes

Au-delà des publicités traditionnelles sur le web, certains entrepreneurs découvrent des méthodes innovantes de levier pour diversifier les revenus des sites d'annuaires.

L'une de ces voies alternatives vers le succès est la vente de prospects qualifiés.

La vente de prospects est une valeur ajoutée évidente si vous pouvez la soutenir avec la bonne infrastructure opérationnelle interne.

Les grandes lignes de son fonctionnement :

[1] Les visiteurs recherchent un type de service particulier via un moteur de recherche.

[2] Ils arrivent sur la page d'atterrissage du site de l'annuaire correspondant.

[3] Les pages d'atterrissage contiennent des listes d'entreprises pertinentes.

[4] La page d'atterrissage contient des appels à l'action qui invitent le visiteur à obtenir un devis.

[5] Les visiteurs qui préfèrent obtenir un devis laissent les détails de leur demande via un formulaire en ligne.

[6] Le fournisseur reçoit une demande de devis par courrier électronique, moyennant des frais.

Grâce aux notifications par répondeur automatique, le demandeur et le fournisseur peuvent être mis en relation sans que l'équipe de l'annuaire n'ait à intervenir.

Si un annuaire peut conserver la clientèle des annonceurs, la génération de leads peut être plus rentable.

En effet, les pistes de vente bien qualifiées ont plus de valeur pour une entreprise (et coûtent donc plus cher) que les impressions publicitaires.

Plus un annonceur réalise de ventes grâce à vos services de génération de leads, plus il est persuadé de les utiliser.

Par conséquent, pour les propriétaires d'annuaires, les facteurs clés de succès en matière de revenus générés par les prospects sont les suivants :

• Volume d'appels d'offres
• Qualité des demandes
• Délai de transmission de la demande à l'annonceur

Le respect de ces points permettra de maintenir une proposition de valeur solide et d'assurer une situation gagnant-gagnant à la fois pour l'annuaire et pour l'annonceur.

Les meilleurs moyens d'inciter les entreprises à s'inscrire dans votre annuaire

En tant qu'éditeur d'annuaires, vous êtes en concurrence pour l'obtention d'un budget publicitaire.

Google adwords, publications et canaux locaux, autres espaces en ligne...

La plupart des petites et moyennes entreprises considèrent que la publicité est inévitable.

La bataille du budget

Cela dit, les budgets sont limités. Et les plateformes qui génèrent le plus de ventes recevront naturellement une part plus importante des dépenses publicitaires.

La bataille commence alors : il s'agit de convaincre les annonceurs que votre service d'annuaire justifie les dépenses les plus importantes.

Mais sur quels points de négociation allez-vous maximiser votre potentiel de négociation ?

Selon l'Association des éditeurs d'annuaires (adp.org), il y a trois principaux facteurs qui influencent la vente de forfaits publicitaires aux acheteurs d'entreprises :

La valeur ajoutée

Les entreprises veulent vendre plus, tout simplement. S'il est agréable de se faire connaître, c'est le retour sur investissement qui compte.

Ainsi, en tant qu'annuaire d'entreprises en ligne, le maintien de la personnalisation se résume à démontrer que vous apportez une valeur ajoutée à leurs résultats.

C'est-à-dire l'ajout de ventes et de bénéfices réels à l'activité de votre client.

Un exemple pourrait être la génération de leads, comme mentionné ci-dessus. En d'autres termes, il s'agit de vendre aux clients de votre entreprise un potentiel de vente qualifié plutôt qu'un coup d'œil de la part d'un acheteur potentiel.

L'amélioration de votre proposition de valeur nécessite un investissement en temps et en argent pour mettre au point de nouveaux processus.

Mais d'un point de vue stratégique, il peut devenir un avantage concurrentiel durable.

Cela pourrait permettre à votre entreprise de se démarquer dans l'esprit de vos clients.

Confiance

La confiance stimule les ventes en ligne.

C'est la seule raison pour laquelle les avis des clients sont devenus une denrée numérique si précieuse et si recherchée en ligne.

Les recommandations entre pairs sont devenues l'étoile d'or de la construction de marques commerciales en ligne.

En tant que propriétaire d'un annuaire, gagner la confiance des visiteurs du site et des annonceurs est la clé de la réussite future.

La transparence et les avis vérifiables générés par les utilisateurs contribuent grandement à atteindre cet objectif.

Encore une fois, il faut travailler pour obtenir des communications correctes, mais une fois que c'est fait, cela permet de surmonter une objection critique dans votre dialogue marketing.

Communauté

Faites en sorte que les annonceurs et les visiteurs parlent sur place de leurs succès. Et comme on dit, cela ne peut qu'engendrer d'autres succès.

Encourager une dynamique communautaire sur votre annuaire professionnel en ligne présente de nombreux avantages à long terme.

Et surtout, des conversions de ventes auto-génératrices qui font boule de neige pour votre rentabilité.

Les défenseurs des utilisateurs sont toujours vos vendeurs les plus persuasifs - et gratuits de surcroît.

Outre les sujets susmentionnés, il existe une "valeur ajoutée" très influente que de nombreux entrepreneurs en ligne prospères utilisent pour augmenter de façon spectaculaire le nombre de nouveaux annonceurs :

L'échantillon gratuit.

C'est un classique des marchés fermiers.

Vous vous approchez du stand d'un commerçant - il remarque que vous aimez ce que vous voyez et vous remet immédiatement un échantillon gratuit dans la main.

Ce simple geste d'ouverture permet de combler le fossé et de gagner le cœur d'un prospect et, huit fois sur dix, de le convertir en client payant dans les plus brefs délais.

Il en va de même pour la génération de prospects.

Ippei Kanehara, un entrepreneur en ligne à plein temps qui fournit des services de génération de prospects aux propriétaires de petites entreprises, explique :

"Voici la clé du succès. Envoyer suffisamment de prospects gratuits à une entreprise locale jusqu'à ce qu'elle ferme des emplois et que vous les aidiez à gagner de l'argent avant de leur demander quoi que ce soit en retour.

Trop de spécialistes du marketing numérique s'empressent d'essayer de prendre de la valeur aux gens, au lieu d'en donner d'abord.

La seule raison pour laquelle un propriétaire d'entreprise ne souhaite pas investir dans le marketing est qu'il n'y a pas eu suffisamment de confiance confiance n'a pas encore été établie".

Exemples d'annuaires professionnels en ligne

Voilà pour la théorie. Mais qu'en est-il d'un exemple pratique ?

C'est exactement ce que nous vous proposons. Un gros plan pratique d'un site d'annuaire professionnel en ligne "à valeur ajoutée", avec une analyse du modèle économique et des indicateurs :

Rencontrez Bark(www.bark.com).

La page "À propos de nous" les décrit comme "une place de marché de services de premier plan avec plus de 5 millions de clients dans 8 pays à travers le monde".

Mais en termes simples, Bark vend des pistes de vente aux consommateurs aux petites entreprises. Ce sont des courtiers en prospects extraordinaires.

Aujourd'hui, le site web de Bark héberge quelque 1,17 million de pages web enregistrées dans l'index de recherche de Google. Pour mettre ce chiffre en perspective, cela représente 7 % (1/14) des pages indexées par un grand réseau d'information mondial comme CNN.com, par exemple. (Ce qui n'est pas mal du tout).

En ce qui concerne le trafic web, le trafic de recherche organique mensuel estimé selon Ubersuggest de Neil Patel est de l'ordre de 1,8 million de visites.

Pour ce qui est de la manière dont cela se traduit en chiffre d'affaires, votre opinion est aussi bonne que la nôtre, mais en prenant un pari éclairé en extrapolant les chiffres ci-dessus à l'aide de leur grille tarifaire pour le prix moyen des prospects, il serait réaliste de dire qu'ils sont susceptibles d'avoir un chiffre d'affaires à 8 chiffres. Mais ne nous citez pas sur ce point.

Au-delà de la spéculation sur les chiffres, il est clair que Bark a établi une nouvelle norme en matière de génération de leads en ligne et que son passage au statut de place de marché de premier plan est le fruit d'un travail de longue haleine.

Était-il toujours aussi évident qu'ils seraient là ?

Pas toujours.

Leur ascension vers la célébrité en tant que plateforme internationale de promotion du marketing en ligne pour les prestataires de services locaux en a surpris plus d'un.

Cependant, son fondateur Andrew Michael (entrepreneur en ligne en série et fondateur de Fasthosts.co.uk à 17 ans) avait une vision précoce du succès du projet et a autofinancé l'ensemble de l'entreprise dès le premier jour, qui est aujourd'hui génératrice de trésorerie.

Ce qui est remarquable avec Bark, c'est qu'en regardant ce que l'on voit de l'entreprise aujourd'hui, on ne pourrait jamais savoir que les débuts de Bark (et les fondements de son succès) ont commencé avec un humble annuaire d'entreprises.

Un simple index A-Z à l'œil nu.

Mais selon les experts en référencement technique, comme Michael Perosi, fondateur du blog jWAG jewellry (et chroniqueur technique de l'industrie de la bijouterie), il est primordial de respecter le niveau de code et les performances de base pour assurer le succès futur du site.

Dans la citation ci-dessous, Michael partage quelques idées tirées d'un projet de conseil avec des propriétaires de sites d'annuaires de l'industrie vinicole française :

"Au cours de ma brève analyse du site œnotouristique, j'ai constaté que la structure de navigation était confuse et qu'il serait difficile pour les utilisateurs et les robots des moteurs de recherche de trouver les principales sections du site. J'ai également constaté que le fonctionnement du formulaire de contact posait un problème de visibilité sur Google, un problème que toute agence de référencement devrait être en mesure de détecter.

À mon avis, tout site de plus de 100 pages devrait surveiller attentivement le référencement technique, car une petite erreur peut entraîner un problème à l'échelle du site. Toute société de référencement qui ne parle que de mots-clés et de sujets de contenu ne vaut pas vraiment l'argent que vous lui verserez."

L'industrie du marketing appelle ce type de présentation de l'information une architecture de site plate. Elle présente l'avantage, cité plus haut, de permettre aux robots des moteurs de recherche et aux consommateurs de trouver facilement ce qu'ils cherchent sur votre site.

L'architecture plate des sites est depuis longtemps considérée par les experts en référencement comme l'agencement de pages le plus efficace pour l'expérience des utilisateurs et pour la performance optimale des sites web.

En image, l'avantage pratique pour l'utilisateur d'une architecture de site plat par rapport à un site plus profond pourrait ressembler à ceci :

(Source : Adpearance)

Sur le côté droit, la structure plate du site aide l'utilisateur à trouver l'information qu'il recherche en un seul clic depuis la page d'accueil.

En revanche, la conception d'un site profond avec moins d'options de clics à partir de la page d'accueil obligerait l'utilisateur à faire plus d'efforts pour trouver sa perle rare.

Par conséquent, il est conseillé aux sites présentant un ensemble complexe de contenus, comme un annuaire, d'adopter une architecture de site plate.

Une structure de site plate présente un large éventail de liens sur la page d'accueil, ce qui permet à l'utilisateur de trouver rapidement les informations dont il a besoin.

Si l'on se penche sur l'approche adoptée à ses débuts, il est clair que Bark avait fixé ses priorités dès le départ.

En adoptant un index de liens basé sur les catégories sur sa page d'accueil, Bark a jeté les bases d'une architecture de l'information conviviale et techniquement saine pour le référencement.

Aujourd'hui, le site web de Bark ressemble à ceci :

Un entonnoir ouvert pour leur entreprise de génération de leads. Ils font passer leur argent en premier. Il en irait de même pour toute autre entreprise.

Le dialogue de leur page d'accueil commence maintenant par un formulaire de devis en ligne en plusieurs étapes qui conduit l'utilisateur à répondre à une série complète de questions qualifiant ses besoins en détail, ainsi qu'à fournir ses coordonnées, y compris son adresse électronique.

La page d'accueil se présente comme suit :

Elle est plus conviviale que la "version rétrospective" de 2014. En y regardant de plus près, on s'aperçoit que si la présentation de l'interface est différente, le principe de navigation est TOUJOURS le même.

Il s'agit d'un simple index de catégories de services, basé sur une liste, qui s'appuie uniquement sur des photos d'archives et des icônes colorées.

Au niveau du code source, cependant, le robot Google voit la page comme dans l'ancienne version :

Une liste de liens vers des catégories.

Rien n'a vraiment changé à la fondation.

Mais comme nous l'avons dit, le contenu au-dessus du pli contient un moteur de recherche de prospects pour maximiser les revenus.

Dans l'ensemble, les consommateurs trouveront une peau (ou un thème) plus attrayante d'un point de vue esthétique lorsqu'ils parcourront l'annuaire.

Ce qu'il faut retenir de cette étude de cas, c'est qu'il faut considérer votre site Internet comme un annuaire en ligne :

1. Index basé sur des listes, d'abord (avec une architecture d'information solide, sans fioritures)
2. Services à valeur ajoutée des vendeurs en tête (pour augmenter les revenus)
3. Plate-forme évolutive (créée dans un territoire, mais pouvant s'étendre à de nombreux autres)

Et dans cet ordre.

Comme dans le cas de Bark, leur croissance n'a pas été entièrement organique. En 2015, Andrew Michael (fondateur de Bark) a personnellement financé l'acquisition de Skillpages.com - une plateforme similaire avec 20 millions d'utilisateurs dans le monde. Les pages de compétences, très utilisées par les fournisseurs, étaient un complément évident à Bark, dont la plateforme avait à l'époque un fort penchant pour les acheteurs.

Cette acquisition a littéralement permis à Bark de bénéficier d'un soutien et d'une envergure immédiats, alors qu'il aurait fallu de nombreuses années pour qu'ils se développent naturellement.

Cela dit, leur plateforme a résisté et prospéré jusqu'à aujourd'hui et ne semble pas montrer de signes de ralentissement à court terme.

Créer un annuaire d'entreprises en ligne avec WordPress

Revenons à notre projet d'annuaire en ligne.

Maintenant que nous avons vu exactement comment cela se fait et où l'exploitation d'un site d'annuaire professionnel en ligne peut vous mener, nous allons passer en revue les étapes de la construction de votre propre site à l'aide du CMS WordPress.

Pourquoi utiliser le CMS WordPress ?

WordPress a des informations d'identification.

Plus de 43 % des sites web de l'internet sont propulsés par le CMS WordPress.

Outre ces statistiques indéniables qui plaident en faveur de WordPress, le logiciel de création de sites web a également été utilisé par certains des plus grands noms du monde, notamment la Maison Blanche, la BBC et Bloomberg : La Maison Blanche, la BBC et Bloomberg.

WordPress est un CMS, c'est-à-dire un système de gestion de contenu.

Il s'adresse aux propriétaires de sites web qui ont des calendriers de contenu chargés et qui souhaitent disposer d'un cadre standard d'entreprise offrant tous les avantages d'un outil de construction web de premier plan en termes de gain de temps, de technique et d'architecture de l'information.

L'écosystème WordPress est en plein essor. Estimée en 2021 à 597,7 millions de dollars, l'économie WordPress des fournisseurs de plugins, de thèmes et d'hébergement a un chiffre d'affaires combiné qui dépasse celui du premier constructeur mondial d'automobiles électriques, Tesla.

L'extensibilité et l'innovation de WordPress sont donc bien financées. Et ce n'est pas tout, cela se vend vraiment. WordPress résout avec succès des problèmes commerciaux et organisationnels réels et les fournisseurs de ces solutions sont largement récompensés pour leurs efforts.

WordPress est libre et open-source. La liberté de modifier et d'étendre WordPress pour répondre aux besoins de votre projet est donnée à bras ouverts... sans récupération. C'est une grande liberté qui permet aux utilisateurs d'entreprendre des développements personnalisés qui deviennent propriétaires et peuvent même être commercialisés moyennant une prime payante sans aucune atteinte juridique à l'encontre des propriétaires de WordPress, Automattic.

Comment créer un annuaire d'entreprises en ligne avec WordPress

Passons maintenant à la manière de procéder.

1. Page d'accueil d'un annuaire avec des catégories en silo
2. Plate-forme publicitaire
3. Enregistrement de l'utilisateur
4. Formulaires de génération de leads
5. Job board
6. Commentaires des utilisateurs
7. Analyse
8. Soutien à la clientèle

Comme nous l'avons vu précédemment, votre annuaire professionnel en ligne doit présenter certaines caractéristiques essentielles pour assurer sa croissance et sa réussite futures.

Sans cela, vous risquez de compromettre le retour sur investissement de votre projet et d'exposer votre site à des performances insuffisantes.

Voici quelques bonnes pratiques qui vous permettront d'obtenir des résultats qui vous donneront des raisons d'aboyer :

Page d'accueil de l'annuaire avec catégories en silo : un centre de liens classés de A à Z pour la page d'accueil de votre annuaire. C'est sur cette architecture de l'information que Bark.com a bâti sa fortune. Fondamentalement, tous les annuaires professionnels en ligne performants devraient avoir la même architecture.

Utilisez le pluginHeroic Knowledge Base pour une mise en place instantanée et sans problème de votre index de répertoire, de la structure de votre site plat.

Ventes numériques : l'automatisation des ventes numériques d'espaces publicitaires et de la facturation vous laisse les mains libres pour développer l'activité, en vous déchargeant du fardeau administratif que représente le traitement des transactions. Grâce à un outil de transactions numériques, vous créez un environnement en libre-service permettant aux vendeurs d'acheter, de renouveler, de mettre à niveau, de déclasser ou d'annuler leurs accords sans avoir à communiquer directement avec vous ou votre équipe.

Utilisez Easy Digital Downloads pour une expérience complète de vente numérique en ligne, tant pour vous que pour les annonceurs de votre annuaire.

Accès restreint :

Plate-forme publicitaire : comme nous l'avons démontré, la publicité sur les pages web est le moyen traditionnel de générer des revenus pour les sites d'annuaires en ligne. Vendre des publicités est une chose, mais les placer, programmer leur affichage, etc. peut être une tâche très laborieuse - surtout si vous faites tout cela "à la main" pour ainsi dire. L'utilisation d'un outil d'automatisation numérique pour gérer toutes les tâches difficiles à votre place vous permettra d'économiser beaucoup d'argent et d'éviter bien des tracas au fil du temps.

Utilisez Advanced Ads pour gérer très simplement l'affichage de vos publicités et cibler des revenus optimaux. Pas de code, pas d'effort.

Enregistrement des utilisateurs : les vendeurs ont besoin d'un espace sécurisé pour se connecter à votre site d'annuaire afin de gérer les détails de leur compte, etc. Il est trop facile de le faire avec WordPress. Il a été conçu pour la gestion de contenu après tout.

WordPress le permet de toute façon. Mais si vous souhaitez l'intégrer à des paiements récurrents, à la facturation, etc. pour gérer les accords avec les fournisseurs, un plugin spécialisé est nécessaire... et nous avons la recommandation qu'il vous faut.

Utilisez Restrict Content Pro pour ajouter de manière transparente une couche sécurisée de pages et de contenus à accès restreint, réservés aux vendeurs, afin de maintenir leurs accords à jour.

Formulaires de génération de leads : la génération de leads nécessite une expérience utilisateur fluide, associée à un traitement sophistiqué basé sur une base de données et à une gestion des flux de travail. Il existe de très nombreuses façons de contourner ce problème avec les technologies web : développement sur mesure, solution SaaS d'entreprise, collection de plugins piratés ou un cadre unique très performant.

Nous vous recommandons d'utiliser OptinMonster. Il s'agit d'un plugin éprouvé de génération de leads pour les sites web WordPress avec des fonctionnalités avancées telles que la détection de l'intention de sortie, les tests A/B et l'analyse. Il facilite également les choses avec un éditeur drag and drop et plus de 700 modèles.

Ou utilisez Gravity Forms pour concevoir votre entonnoir de génération de leads parfait, sans friction, avec un taux de conversion optimisé pour des revenus d'annuaire à valeur ajoutée.

Tableau d'affichage des offres d'emploi : à mesure que l'audience de votre annuaire s'accroît et que vos fournisseurs cherchent d'autres raisons d'utiliser votre plateforme, pourquoi ne pas leur présenter des offres d'emploi triées sur le volet, émanant d'entreprises d'embauche et de recruteurs ? L'existence d'un site d'offres d'emploi n'est qu'une autre façon d'approfondir l'écosystème communautaire de votre site d'annuaire.

Utilisez WP Job Manager pour mettre en place rapidement un site d'offres d'emploi stable avec tous les avantages de gestion que vous pouvez imaginer. Il s'agit d'une solution éprouvée, légère (mais avec toutes les fonctionnalités) de site d'emploi WordPress avec beaucoup de crédit auprès des développeurs.

Le retour d'information des utilisateurs : servir votre public au moment où il en a besoin est la clé de voûte de votre activité d'annuaire. Comme nous l'avons déjà dit, il y a beaucoup de concurrence pour obtenir leur temps et leur argent ailleurs et, à moins que vous n'arriviez à comprendre ce qu'ils veulent vraiment et que vous leur fournissiez, votre projet risque de sombrer. Il n'y a pas de meilleur moyen d'obtenir des informations que de demander.

Utilisez le pluginHeroic Knowledge Base pour intégrer des boucles de rétroaction des utilisateurs dans les pages de votre annuaire afin de générer des données de sondage d'opinion sur l'amélioration générale.

L'analyse : "voir" exactement comment les visiteurs de votre annuaire et les annonceurs utilisent votre site, fournit une validation utile pour la prise de décision sur l'amélioration et le développement. Le fait de disposer d'hypothèses fondées sur des données pour les ajustements nécessaires permet de se concentrer sur ce qui aura l'impact le plus rentable pour votre activité d'annuaire en ligne.

Utilisez le pluginHeroic Knowledge Base pour une analyse intégrée en temps réel qui vous aidera à orienter vos investissements en fonction du comportement du public.

Support client : correspondre avec vos annonceurs directement depuis votre boîte de réception Gmail est une épreuve inefficace et peu pratique. Sauter d'un onglet de navigateur à l'autre pour réconcilier les détails de l'abonnement à partir du résumé de leur compte dans WordPress tout en essayant de voir leur dernier fil de conversation dans votre boîte de réception webmail peut conduire à des frustrations à long terme. Ce serait formidable si WordPress disposait d'une solution de helpdesk pour les emails au niveau de l'entreprise. En fait, c'est le cas...

Utilisez le pluginHeroic Inbox pour transporter tous les courriels des clients et les tickets d'assistance dans votre tableau de bord d'administration WordPress, ce qui élimine tous les efforts administratifs coûteux en double.

Points à retenir

Un annuaire professionnel en ligne est une activité web relativement légère à gérer, mais avec une échelle commerciale viable à l'autre extrémité si vous souhaitez vous engager dans cette voie.

Un opérateur unique ou une petite équipe possède exactement ce qu'il faut pour gérer les tâches opérationnelles quotidiennes et réguler la qualité.

La monétisation peut être aussi traditionnelle ou innovante que vous le souhaitez.

Mais dans tous les cas, la clé de la durabilité est de réussir à inciter vos annonceurs à utiliser votre service et à faire don du budget nécessaire pour continuer à en bénéficier.

Vendre des impressions n'est qu'un début, mais vendre un véritable potentiel de vente quantifiable est plus fructueux.

Et ce, pour toutes les parties concernées.

Construire votre site d'annuaire sur une plateforme solide qui promeut toutes les meilleures pratiques d'architecture de l'information d'un site plat offrira des avantages à long terme en matière de référencement et d'interface utilisateur.

Cela se traduira par un retour sur investissement de l'argent dépensé aujourd'hui.

Des plugins leaders sur le marché comme le plugin Heroic Knowledge Base pour WordPress vous donnent une longueur d'avance dans la construction de votre site.

Avec une structure de site instantanée mise en place après une installation en un clic, un tel plugin permet à votre projet de démarrer immédiatement sans aucune réflexion.

Il est également prouvé qu'il s'intègre à tous les plugins partenaires mentionnés dans ce guide.

Ensemble, ils constituent une formidable plate-forme pour le lancement de votre nouvel annuaire professionnel en ligne.

Êtes-vous en train de créer un site d'annuaire professionnel en ligne ?

Vous souhaitez migrer ou redévelopper votre annuaire sous WordPress ?

Quoi qu'il en soit, nous serions heureux de vous entendre.

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