Comment créer un site web d'affiliation qui vend !

Le marketing d'affiliation est la version Internet d'une pratique commerciale très ancienne : le marketing de recommandation.

Travail d'un agent intérimaire qui transmet une recommandation d'achat de produits ou de services d'un fournisseur privilégié ou affilié.

En termes simples, il s'agit d'un massage du dos de l'entreprise.

"Achetez à mon ami, ses produits sont vraiment bons."

L'avantage pour l'acheteur potentiel est une recommandation ferme de produit ou de service de la part d'une personne de confiance qui lui fera gagner du temps, des ennuis, de la déception et de l'argent.

Le vendeur bénéficie d'un autre flux d'intérêt entrant pour réaliser d'autres ventes.

Le référent reçoit une compensation du vendeur lorsqu'une vente est réalisée et, si tout se passe bien, un acheteur qui pourrait lui faire à nouveau confiance.

Maintenant, mettez Internet au milieu de tout cela...

...et vous avez le "marketing d'affiliation".

Étant basé sur le web, le marketing d'affiliation est, bien entendu, ancré dans un site web.

Le site web de l'affilié est le moteur de l'ensemble du processus.

Il attire les demandeurs et les renvoie de manière transparente à l'opportunité de vente du vendeur pour une vente réussie.

(Ou, du moins, il devrait le faire).

Et comme tout autre rôle d'intermédiaire basé sur la vente, "...c'est un jeu de chiffres", comme on dit.

Pour que cela en vaille la peine (que cela soit rentable), vous devez :

1. Attirer suffisamment de "bons" acheteurs potentiels (prospects) sur votre site.
2. Engager les prospects de manière adéquate et avec autorité afin de gagner leur confiance.
3. Convertir suffisamment d'intérêt sur place de la part des prospects en "leads" (c'est-à-dire des prospects qui vont effectivement "vérifier" le produit/service recommandé sur le site web du vendeur).
4. Convertir les prospects en ventes sur le site web de votre vendeur.

En résumé, la création d'un site web de marketing d'affiliation réussi est tout un art.

Beaucoup d'espace pour des méthodes imaginatives de présentation et d'engagement...

...mais à la base, un chef-d'œuvre de marketing en ligne méticuleusement conçu, optimisé pour générer des prospects et des ventes de qualité.

Compte tenu du grand nombre de solutions de création de sites web disponibles sur le marché, le web regorge de recommandations de systèmes logiciels de A à Z pour la création de votre site d'affiliation.

Une chose est sûre, dans le secteur du marketing d'affiliation (comme l'indique la devise de certains, "...la rapidité et la facilité gagnent"), la rapidité est essentielle.

Plus votre site d'affiliation met de temps à générer des revenus et à dépasser le seuil de rentabilité, plus le projet vous coûtera cher (et plus il vous faudra de temps pour atteindre votre objectif de retour sur investissement).

Et tout repose sur le contenu.

Pour la rapidité d'exécution, la convivialité et la robustesse des performances, un système de gestion de contenu (SGC) est le meilleur choix.

Parmi les meilleurs systèmes de gestion de contenu au monde, le CMS WordPress occupe la première place.

Avec 64,8 % de parts du marché mondial des CMS (au moment de la rédaction de cet article), WordPress est une solution éprouvée qui permet d'alléger les tâches fastidieuses liées au contenu en ligne.

En ce qui concerne le marketing d'affiliation, WordPress est l'arme de prédilection de nombreux professionnels expérimentés à plein temps, parmi lesquels : Pat Flynn (Smart Passive Income), Spencer Haws (Niche Pursuits) et bien d'autres.

Il est rapide à installer (quelques minutes), simple à personnaliser (blocs), respectueux de l'optimisation des moteurs de recherche et doté d'innombrables plugins de niche conçus sur mesure pour faciliter la gestion des sites d'affiliation.

Cela dit, vous vous demandez peut-être encore : "Comment créer un site d'affiliation avec WordPress ?".

Voici notre guide, étape par étape, pour créer un site web d'affiliation professionnel (...qui vend !)

Qu'est-ce qu'un site web de marketing d'affiliation ?

Un site web d'affiliation est un site web intermédiaire à commission qui attire des acheteurs potentiels pour des produits et services spécifiques et renvoie cet intérêt d'achat directement au site web d'un vendeur.

À l'instar d'un intermédiaire ou d'un agent commercial ne percevant qu'une commission, le propriétaire d'un site web d'affiliation ne gagne de l'argent que lorsqu'un prospect recommandé effectue avec succès un "achat admissible".

Qu'entend-on par "achat admissible" ?

Le marketing d'affiliation repose sur des accords contractuels formels.

Chaque affilié doit être contrôlé et approuvé pour pouvoir rejoindre le programme d'affiliation d'un vendeur.

Les mesures d'évaluation sont très variées.

Qu'il soit définitif ou vague, le "contrat d'affiliation" définit les conditions dans lesquelles l'agent de marketing sera payé.

En réalité, l'accord entre un vendeur et un spécialiste du marketing d'affiliation existe dans le contexte d'un marché plus large.

Il est probable que cela inclue de NOMBREUX autres moyens (y compris d'autres affiliés) que le vendeur utilise pour générer des ventes.

Par conséquent, les termes du contrat d'affiliation doivent être suffisamment transparents et spécifiques pour que les participants au programme d'affiliation aient confiance en leurs efforts.

L'accord de marketing d'affiliation étant basé sur des commissions, le vendeur est avantagé.

En d'autres termes, les vendeurs ne paient que lorsque des ventes ont été réalisées et que le produit financier (recettes des ventes) est déjà entre leurs mains.

De cette manière, le spécialiste du marketing d'affiliation supporte le risque initial.

Mais pour assurer un équilibre équitable, le pourcentage de commission et les conditions de soutien sont suffisamment pondérés en faveur de l'affilié pour que les efforts et les risques en valent la peine.

Les sites web affiliés sont des agents tiers opérant pour le compte de vendeurs qui attachent de l'importance à leur image de marque et à leur réputation.

Pour cette raison, il existe des règles générales d'engagement qui s'appliquent à ce qu'un agent de marketing affilié "approuvé" peut et ne doit pas faire.

Ces règles sont propres à chaque propriétaire de marque et diffèrent donc d'un programme à l'autre.

Les programmes d'affiliation sont gérés soit de manière indépendante par le vendeur lui-même, soit par des spécialistes des programmes d'affiliation qui recrutent des vendeurs pour qu'ils adhèrent à leur programme moyennant une rémunération.

Dans ces programmes gérés par une tierce partie, la société spécialisée s'occupe de toute l'administration du programme, de l'approbation des affiliés au paiement des commissions, laissant le vendeur se concentrer uniquement sur la gestion de son entreprise.

Avantages de l'exploitation d'un site web d'affiliation par rapport à d'autres revenus passifs

Il est difficile d'être exhaustif dans la comparaison globale des avantages et des inconvénients entre l'exploitation d'un site web d'affiliation et d'autres modes de revenus passifs.

Mais pour vous donner une bonne appréciation de certains points comparatifs, voici une liste rapide des avantages relatifs à attendre de la création et de la gestion d'un site d'affiliation.

Les avantages de la gestion d'un site d'affiliation :

Aucun capital de départ : rien de plus qu'un contrat d'affiliation approuvé, un nom de domaine, un site web simple et le temps d'écrire.

Des produits et des services prêts à être commercialisés: il n'y a pas de frais de développement de produits - il n'est pas nécessaire de faire des recherches et de produire ses propres produits, ni de mettre au point des accords de partenariat sur mesure. Cela permet aux spécialistes du marketing d'affiliation de faire ce qu'ils font le mieux : vendre plus et obtenir plus de prospects.

Niveau élevé d'analyse et de suivi des performances: les programmes d'affiliation sont tous préconfigurés, suivis et orientés vers la vérification automatisée des prospects et le versement des rémunérations. Les tableaux de bord intégrés permettent aux spécialistes du marketing d'affiliation de gagner du temps en matière d'administration, grâce à des systèmes prêts à l'emploi.

Soutien des vendeurs : les vendeurs sont clairement incités à réaliser autant de ventes que possible via le canal de l'affiliation, car le risque initial est fermement assumé par le spécialiste du marketing (c'est-à-dire qu'il n'y a qu'une commission). C'est pourquoi les vendeurs offrent aux affiliés un soutien marketing plus ou moins important, qui comprend généralement des supports de marque tels que des bannières et des graphiques publicitaires. Les affiliés économisent du temps et des efforts sur les coûts de conception de la promotion.

Pas de gestion ou de stock: tous les problèmes liés au maintien d'un approvisionnement adéquat pour répondre à la demande du client sont le problème du vendeur. Les affiliés n'ont aucune responsabilité en la matière.

Pas de frais de service à la clientèle : la vente proprement dite, ainsi que l'assistance avant et après la vente, sont du ressort du vendeur. Le marketing d'affiliation est essentiellement un moyen pour le vendeur d'ajouter un pipeline de génération de prospects réalisé par le spécialiste du marketing. La conversion des clients potentiels en ventes, en revanche, est le travail du vendeur. Il s'agit d'une relation classique entre le marketing et les ventes, entre le layup et le slam-dunk.

Potentiel de croisement: un grand potentiel inexploité pour de nombreuses entreprises d'affiliation sur le web est la pollinisation croisée d'offres de vendeurs pertinentes pour le même public. Vous pouvez commencer le projet avec 1 ou 2 contrats d'affiliation, mais au fur et à mesure que le projet mûrit, vous pouvez avoir la possibilité de regrouper d'autres contrats complémentaires.

Potentiel de croissance illimité : il n'y a aucune limite aux ventes ou aux vendeurs que vous pouvez attirer. C'est un peu comme un emploi de vendeur non plafonné. Par ailleurs, comme de nombreux spécialistes du marketing d'affiliation, vous pouvez choisir de créer un portefeuille de sites dans différentes niches afin de répartir les risques.

Les inconvénients de la gestion d'un site d'affiliation :

Gains par commission uniquement: les spécialistes du marketing d'affiliation ne gagnent de l'argent que lorsqu'un prospect recommandé effectue un achat qualifié auprès d'un vendeur. Les efforts des spécialistes du marketing d'affiliation sont donc limités par le taux de conversion de l'entonnoir de vente d'un vendeur.

Marges plus faibles: les vendeurs essaient d'encourager autant que possible les ventes par affiliation, notamment en offrant de généreux pourcentages de rétrocession sur la vente. Cela dit, l'argent gagné par le biais d'une vente d'affiliation n'est pas aussi élevé que si vous vendiez directement votre propre produit ou service. En règle générale, il vous faut donc plus de ventes pour gagner correctement votre vie.

Restrictions d'utilisation de la marque: certaines marques sont particulièrement pointilleuses sur ce que vous pouvez ou ne pouvez pas faire avec leur marque. Pour les militants les plus imaginatifs, cela peut être un inconvénient.

S'il s'agit d'une marque, c'est risqué : certaines entreprises d'affiliation s'articulent entièrement autour d'une seule marque. En y réfléchissant bien, il s'agit d'une approche risquée. Vous ne pouvez jamais être sûr que votre vendeur restera en activité ou qu'il maintiendra le programme.

Retard de paiement: le paiement des commissions est généralement retardé entre le vendeur et l'affilié. Certains ont un cycle de 30 jours, d'autres de 60 jours ou plus. Quel que soit le programme, votre vendeur profitera des fonds en premier, avant que vous n'en ayez la moindre idée.

Fragilité du vendeur (modification des conditions ou fermeture): les vendeurs ont toujours le droit de modifier leurs conditions ou de fermer complètement leurs programmes. Amazon a par exemple modifié sa structure de commission en réduisant ses taux de rémunération. Ainsi, pour le même effort, un site de marketing d'affiliation peut voir ses revenus diminuer de manière drastique, simplement parce que les taux ont été revus à la baisse.

Choisissez avec sagesse et en pleine connaissance des risques et des bénéfices.

Découvrir les métriques du marketing d'affiliation

Comme nous l'avons dit précédemment, le marketing d'affiliation est un jeu de chiffres.

Cela n'exclut pas la qualité, mais met l'accent sur un volume suffisant pour que cela ait un sens pour le spécialiste du marketing.

Mais quels sont les indicateurs clés ou les mesures de performance qu'un nouveau spécialiste du marketing d'affiliation doit garder à l'esprit ?

Voici une liste de contrôle rapide des indicateurs de performance clés utilisés par les spécialistes du marketing d'affiliation pour évaluer la viabilité et la réussite d'un projet :

Taille du marché potentiel (en particulier estimation du volume des mots-clés): les chiffres commencent par la taille du marché, c'est-à-dire le nombre de clients potentiels que je pourrais apporter aux vendeurs que j'ai choisis. C'est le chiffre de base pour commencer vos projections de planification de l'activité d'affiliation. L'utilisation d'un outil gratuit tel que le générateur de mots-clés d'Ahref vous donnera une estimation approximative de la demande en ligne dans votre créneau.

Classement organique: ensuite, vous devez vous demander quelle part du marché il vous est possible de gagner grâce à un classement organique suffisamment élevé sur Google. Il y a 10 positions organiques à classer, plus les emplacements publicitaires, les positions sur les cartes, les featured snippets, etc. Chacune attire sa propre part du trafic global. Mais combien exactement ?...

Taux de clics (à partir du moteur de recherche): SmartInsights.com a publié les résultats d'études de recherche qui donnent des estimations précises de la proportion du trafic global par mot-clé que chaque position de recherche organique sur Google attire. En d'autres termes, le taux de clics...

Vous souhaitez estimer le volume de trafic que vous pouvez attendre d'un classement sur Google pour un mot clé particulier ?

Étape 1 : Déterminez le volume mensuel moyen associé à un mot-clé particulier.

Étape 2 : Multipliez ce chiffre par le pourcentage qui vous semble le plus représentatif du classement organique que vous pensez obtenir sur Google.

Fait.

Visiteurs: La réponse au calcul en deux étapes ci-dessus est votre estimation du nombre de visiteurs que vous pouvez espérer recevoir en vous classant pour ce mot-clé sur Google (par mois). L'étape suivante consiste à effectuer le même calcul pour autant de mots-clés que vous espérez classer, afin d'obtenir une vue d'ensemble du trafic de votre site web.

Visiteurs uniques: Veillez à faire la distinction entre le nombre total de visites et le nombre de visiteurs uniques. Le nombre total de visites comprend les visites d'une même personne sur votre site web au cours d'une période donnée. Les visiteurs uniques sont les personnes qui ont visité votre site web au cours d'une période donnée.

Taux de rebond: une définition un peu plus technique. Le "taux de rebond" est le pourcentage de visites d'une page web ou de sites web qui ont conduit le visiteur à quitter le site web par la page sur laquelle il est arrivé - sans consulter d'autres pages de contenu.

Temps passé sur la page: moyenne du temps passé par les visiteurs à consulter le contenu d'une page donnée. Cet indicateur est utilisé pour mesurer l'engagement du public et l'adéquation entre le contenu et le marché. Un temps de consultation plus long indique une bonne adéquation entre l'audience et le contenu, les visiteurs étant plus enclins à assimiler le contenu de la page.

Renvois vers le site du vendeur: un élément clé du cycle de vente des affiliés. Il s'agit du nombre de visiteurs que votre site a renvoyés vers le site d'un vendeur (par le biais d'un lien web cliqué), au cours d'une période donnée.

Nombre de ventes: il s'agit du nombre de conversions de ventes "qualifiantes" réussies qui ont résulté d'une recommandation provenant de votre site d'affiliation, au cours d'une période donnée.

Taux de conversion des ventes: il s'agit simplement du nombre de visiteurs référencés qui passent de votre site d'affiliation au site du vendeur, divisé par le nombre de ventes "qualifiantes".

Valeur moyenne de la commande (VMC) : une estimation du prix unitaire par vente pour le spécialiste du marketing d'affiliation. Il s'agit d'un chiffre utile pour obtenir une estimation rapide des revenus... quelque chose comme AOV x ventes prévues x pourcentage de commission = revenus de l'affilié.

Produits achetés par commande: ce chiffre indique le nombre de produits qui se sont retrouvés dans le panier lors d'un achat "admissible" donné.

Croissance de la demande: il s'agit d'une projection de l'évolution de la demande future. Un outil comme Google Trends peut fournir ce type d'informations.

Comment gagner sa vie grâce au marketing d'affiliation

Il est vrai que le marketing d'affiliation ne dégage que des marges incrémentales sur chaque transaction.

Mais n'oublions pas que les revenus des sites affiliés sont fonction du trafic web, souvent alimenté par la recherche organique.

Il s'agit d'un phénomène à la fois cumulatif (effet boule de neige) et passif (qui se poursuit longtemps après le travail initial).

Avec des efforts constants, il est possible de générer l'équivalent d'un salaire professionnel dans les mois qui suivent le lancement d'un projet.

Cependant, vous avez besoin d'un plan.

Et c'est le cas :

Etape 1 : Inverser l'ingénierie pour obtenir les gains souhaités

Commencez par le haut.

Déterminez d'abord le revenu ou le retour sur investissement que vous souhaitez obtenir pour le projet (et, comme pour toute fonction commerciale, restez orienté vers un objectif), afin de ne pas vous démotiver ou vous désillusionner en cours de route.

Fixez-vous un point de référence. Peut-être un salaire équivalent ou une somme forfaitaire quantifiable.

Fixer un délai et ajouter un degré de tolérance à la mesure

c'est-à-dire le niveau de déficit que vous accepteriez pour que le projet reste valable.

Étape 2 : Élaborer une analyse de rentabilité autour des gains requis

Maintenant que la destination est en tête, il est temps d'aligner tous les autres facteurs de soutien dans le cadre d'une analyse de rentabilité soignée.

La clé est la justification.

Tenez compte de tous les coûts connexes, y compris le temps que vous y consacrez. Veillez à ce que le projet ait un rendement positif qui vous permette de vous rémunérer pleinement.

Étape 3 : Extrapoler la part de marché pour obtenir les bénéfices visés

En utilisant les mesures et les calculs de la section ci-dessus intitulée "Découvrir les mesures du marketing d'affiliation", déterminez le volume exact de trafic que votre site web devrait atteindre pour obtenir le potentiel de revenus récurrents dont vous avez besoin.

Gardez à l'esprit que le trafic web est fonction du classement des recherches et du potentiel des mots-clés.

Les classements fluctuent.

Ils peuvent être soumis à des variations saisonnières ou à des tendances populaires.

Étape 4 : Création de votre site web de marketing d'affiliation

DIY (do it yourself), DFU (done for you), ADC (age-domain content sites) - ce ne sont là que quelques-unes des approches que vous pouvez adopter pour créer ou acquérir votre site web d'affiliation.

Ils ont tous leurs avantages et leurs inconvénients - il convient donc de faire des recherches approfondies, de faire preuve de diligence et de procéder avec prudence.

Mais en fin de compte, vous payez plus cher pour qu'une équipe d'experts livre en votre nom, plutôt que d'assumer la charge de travail vous-même.

Cependant, l'immédiateté des résultats peut être positivement influencée par l'aide d'un expert.

Étape 5 : Créer un contenu de qualité pour attirer les vendeurs et les opérateurs de programmes

Vous vous souvenez de la procédure d'approbation ?

Tout vendeur de qualité vous demandera une URL vers votre site d'affiliation.

1. Pour vérifier que vous respectez leurs règles de conduite.
2. Pour avoir une idée de l'ampleur de votre audience au moment de la candidature

Le fait de satisfaire à ces deux points aura un impact sur le taux de réussite de votre candidature.

Vous constaterez que le fait d'avoir mis en place les pages administratives nécessaires, telles que la politique de confidentialité et les pages de blog très fréquentées, vous permettra d'augmenter votre taux d'approbation des programmes de primes.

Étape 6 : Approbation de la demande de programme

Il y a un délai de mise en œuvre. Il y a toujours un élément d'intervention pratique qui ralentit les choses.

Mais en général, vous ne devriez pas avoir à attendre plus de 2 à 4 semaines pour obtenir un verdict.

Si vous n'obtenez pas l'approbation, cela ne signifie pas forcément la fin. Vérifiez à nouveau leurs règles et faites en sorte que votre site soit 100% légal.

Étape 7 : Examiner les taux de commission échelonnés (le cas échéant)

Le taux de rémunération des programmes est parfois échelonné.

Il peut y avoir différents niveaux de rémunération pour différentes combinaisons de produits ou de services vendus.

Et peut-être comme chez Amazon, chaque catégorie de produits s'inscrit dans un taux de commission à plusieurs niveaux.

En outre, les achats qualifiés, c'est-à-dire les achats qui correspondent directement à ce que vous avez annoncé via le lien, sont récompensés par un niveau de commission beaucoup plus élevé que les autres achats effectués dans le même panier.

Tous ces éléments doivent être pris en compte dans vos prévisions de revenus.

Étape 8 : Estimer la faisabilité de générer suffisamment de trafic sur le site pour le convertir en revenus

Mesurez le trafic global estimé nécessaire pour générer votre revenu cible et essayez d'élaborer un plan de mots-clés en fonction de ce chiffre.

N'oubliez pas de calibrer vos estimations de mots-clés en fonction du classement, comme indiqué dans la section "Découvrir les métriques du marketing d'affiliation" de cet article.

Envisagez d'utiliser un outil de vérification de la difficulté des mots clés, comme celui d'Ahrefs, pour vous donner une idée de la concurrence liée au classement de certains mots clés.

Étape 9 : Politiques des fournisseurs et règles du programme

Lisez attentivement les politiques des fournisseurs et des programmes.

Assurez-vous avant de commencer que vous satisferez à tous les points.

Ce qui est peut-être pire que de ne pas être approuvé, c'est de commencer pour être ensuite rejeté.

N'oubliez pas que le marketing d'affiliation n'est pas une carte blanche pour faire tout ce qu'il faut pour obtenir des clics et du trafic. La plupart des vendeurs ont des règles très strictes quant à l'endroit où vous êtes autorisé à placer leurs liens.

Il faut donc exclure le marketing par courriel, par exemple... Il ne faut donc pas faire de présomptions.

Étape 10 : Rédiger une stratégie/un plan de marketing de contenu, d'optimisation des taux de conversion et de promotion

Chercheurs.

Visiteurs.

Pistes.

Les clients.

C'est l'échelle sur laquelle vous voulez faire monter votre public.

Cela commence par une conversation. Cela commence par votre contenu.

Planifiez un pipeline qui attire votre public par le biais d'une chaîne de garanties qui commence par.. :

• matériel d'information (pour satisfaire le prospect au début de son parcours de recherche)

...et se termine par...

• les réponses d'achat (pour rencontrer les clients potentiels au moment où ils en ont besoin pour réaliser une transaction)

En outre, vous devrez respecter les meilleures pratiques pour vous assurer que votre site Web convertit les visiteurs, c'est-à-dire ceux qui viennent sur votre site pour lire le contenu, en clients potentiels, c'est-à-dire les personnes qui cliquent sur le site Web du vendeur.

Cet art s'appelle l'optimisation du taux de conversion et implique un mélange de conception frontale et de disciplines UX qui perfectionnent le chemin le plus fluide vers l'achat.

Enfin, malgré tous les ajustements sur le site, les sites web ont besoin de promotion pour réussir. Les références externes qui pointent vers votre site augmentent l'autorité et le classement du domaine/de la page et renvoient du trafic.

Il est nécessaire de mettre en place un plan unique qui rassemble toutes ces activités de manière transparente.

Étape 11 : Établir un calendrier de contenu

Le classement dans Google est influencé par la régularité des mises à jour du contenu, le volume de pages dans l'index et, bien sûr, la pertinence thématique du contenu autour du sujet principal.

Votre capacité à améliorer votre classement dépendra en grande partie de votre engagement à produire un contenu prolifique.

Des études comme celle-ci de HubSpot (publiée sur le site du Marketing Insider Group)¹ établissent un lien factuel entre le volume total d'articles de blog, le nombre de mots par article et la fréquence des articles, d'une part, et le classement sur Google/le trafic, d'autre part.

Étape 12 : Élaboration d'un briefing sur le contenu et d'un modèle d'article

Il est essentiel d'assurer une qualité constante des articles de blog et du contenu web pour attirer le bon public.

Une formule vous permet d'obtenir des résultats qui font vendre - à chaque fois.

Un briefing ou un modèle vous aidera à atteindre la conformité - en particulier lorsque vous avez une équipe de production de contenu répartie.

Étape 13 : Lancer les articles

Avec un briefing, des mots-clés et un site solide en main, il est temps de lancer le projet.

Respectez le calendrier et surmontez l'accalmie d'un nouveau départ (si vous commencez avec un domaine vierge). Le dynamisme du nouveau contenu favorise l'indexation des pages sur Google, les visites des robots d'indexation et un meilleur classement.

Selon Fabrizio Ballerini, Organic Growth and SEO chez Wise.com (anciennement TransferWise) :

Étape 14 : Commencer l'activité promotionnelle

L'activité promotionnelle sur le site sera liée à la fourniture de contenu sur le site et la combinaison des deux devrait améliorer considérablement votre classement.

Les résultats ne se font pas attendre non plus, comme dans le cas d'Adam :

Passer de 0 à 131 782 visiteurs par mois en seulement 12 mois, ça vous dit quelque chose ?

C'est ce qui est arrivé à Adam Enfroy avec son site d'affiliation vierge installé sous WordPress.

Le plus beau, c'est qu'il n'a fallu que 15 jours à Adam pour déclencher cette hausse colossale du trafic sur le web.

Sa stratégie de guest blogging lui a permis d'obtenir des masses de visites et un million de dollars de revenus au cours de ses deux premières années d'existence.

Vous pouvez lire l'étude de cas d'Adam ici.

Étape 15 : Contrôler les performances et les optimiser

Le référencement est un sport itératif.

Des tonnes de micro-ajustements minuscules permettent d'obtenir un résultat gagnant. Vous devez également porter tous les chapeaux (mais pas le noir)... CRO (conversion rate optimization), CTR (click through rate), BR (bounce rate), CPM (cost per mille/thousand) GTM (Google Tag Manager), etc.

L'image composite du trafic global de votre site d'affiliation est le résultat de l'attention que vous portez à toutes les sous-disciplines. Aucune n'est trop petite pour être négligée. Des gains peuvent être réalisés partout et n'importe où.

Étude de cas sur le marketing d'affiliation

Et maintenant, une démonstration pratique.

Le sujet que nous avons choisi pour le site web d'affiliation modèle ?

C'est le favori de nombreux articles sur le sujet :

Conseiller en aliments pour chiens

Mais dans l'inspection d'aujourd'hui, nous allons examiner les caractéristiques du site Web qui contribuent le plus à son succès global en matière de marketing d'affiliation.

Introduction

Site : www.dogfoodadvisor.com

A propos : "The Dog Food Advisor est un site web de service public conçu pour vous aider à prendre une décision plus éclairée lors de l'achat d'aliments pour chiens. Rédigé par Mike Sagman, expert en nutrition.

Trafic :

Près de 2 millions de visiteurs par mois.

Et un classement pour plus de 270 000 mots-clés.

Analyse UX du Web

Dog Food Advisor a commencé son existence comme une simple installation WordPress en 2008.

Le contenu original du site, qui appartenait alors à l'actuel propriétaire, Mike Sagman, était plutôt présenté sous la forme d'un blog personnel.

En avril 2010, Sagman a pris du recul et a décidé de transformer son projet en un site d'affiliation à part entière.

Il a fait un grand pas en avant en se concentrant sur le sujet et en ne s'occupant que des commentaires sur les aliments pour chiens.

Non seulement son contenu a été mieux ciblé, mais il a également décidé d'adopter une structure en silos pour le contenu de son site afin d'en améliorer la convivialité et le classement organique sur Google.

Cela a-t-il fonctionné ?

Il suffit de jeter un coup d'œil à la bobine de commentaires...

Le site a été inondé de commentaires de qualité de la part de nombreux propriétaires de chiens.

Un succès.

Mais ce qui est encore plus évident aujourd'hui, c'est l'évolution itérative de Mike au fil des ans, qui a constamment transformé le site en un site d'affiliation hautement efficace et leader sur le marché dans l'une des niches les plus gratifiantes (concurrentielles).

Voici une brève étude de cas de la stratégie sur site de Mike qui a contribué à son succès :

Point 1 : Marque de qualité

Un logo de marque simple mais professionnel et intemporel. Correspond au caractère du site. Autoritaire et fiable.

Le slogan exprime la mission du site : "Sauver les bons chiens de la mauvaise nourriture pour chiens".

Renforcer l'idée que le propriétaire considère son chien comme un "bon chien" et qu'il doit être protégé contre les procédés de fabrication d'aliments pour animaux de compagnie peu scrupuleux.

Une marque qui, dès le départ, inspire la confiance de son propriétaire. Un positionnement intelligent étant donné que le sujet est la méfiance à l'égard des grandes entreprises et de ce qu'elles mettent dans les aliments pour animaux de compagnie.

Point 2 : Barre de recherche

La barre de recherche est un élément essentiel de l'interface utilisateur.

Le désir d'avoir une barre de recherche est cependant à double tranchant - si vous n'avez pas assez de contenu à rechercher, la rareté sera mise en évidence.

Il s'agit d'un élément à introduire une fois que le champ d'application a été suffisamment couvert pour que l'utilisateur puisse en tirer profit.

Point 3 : Navigation primaire

La marine primaire est essentielle.

Ici, Dog Food Advisor présente de manière logique les ressources les plus pertinentes (probablement par ordre de popularité) :

Meilleures nourritures pour chiens - permet aux lecteurs d'effectuer une recherche par type de produit, par exemple Meilleures nourritures pour chiens à l'estomac sensible.

Critiques A à Z - permet de rechercher un produit alimentaire pour chiens par nom de marque, par exemple Acana Highest Protein Dog Food Review | Canada (Dry).

Rappels - cette rubrique aborde le sujet sensible des rappels d'aliments pour chiens. Alors que le reste du contenu du site est relativement durable (tant que les produits sont vendus), les rappels sont les dernières nouvelles. C'est un sujet d'actualité qui suscite un vif intérêt.

FAQ - il s'agit d'une archive générale d'articles de blog liés à la FAQ. C'est une cache intéressante pour les contenus qui ne rentrent pas dans les catégories d'articles sur les aliments pour chiens.

Bibliothèque - il s'agit d'un plan du site, sous la forme d'une longue liste. L'avantage de cette fonction est que chaque page du site web - même les pages plus profondes - est suivie par la page d'accueil.

Plus - cet onglet contient notamment la page "À propos". Un site web affilié avec l'identifiant de l'auteur garantit aux lecteurs l'authenticité des recommandations.

Point 4 : (Page d'accueil) Titre H1 et sous-titre

Il s'agit de la rubrique principale de l'ensemble du site web.

Il résume exactement l'objet du site.

La combinaison des mots-clés primaires et secondaires de :

Critiques d'aliments pour chiens | Ratings d'aliments pour chiens

De plus, une signature informe Google de la nature du contenu lié.

"Avis d'experts. Des conseils fiables. Nous vous aidons à choisir la meilleure alimentation pour votre chien."

Pour aider quelqu'un à choisir la meilleure nourriture pour chien, vous devez être un expert et donc une personne de confiance dans ce domaine.

De haut en bas, ce site web respecte la hiérarchie du contenu. Un avantage pour les lecteurs et pour Google.

Point 5 : (Page d'accueil) Boutons de partage social

Ils permettent aux groupes d'amis des animaux et aux propriétaires qui s'en soucient de partager les avis et surtout les alertes sur les aliments pour chiens rappelés.

Au fil des ans, Dog Food Advisor a attiré un quart de million de partages sur Facebook.

Point 6 : (Page d'accueil) Barre inférieure promotionnelle collante

Cette barre est un outil d'appel à l'action à fort impact qui tente d'attirer les visiteurs vers un service de lettre d'information géré par Dog Food Advisor.

Cette lettre d'information donne à Mike Sagman et à son équipe une bonne raison de revenir régulièrement, ce qui incite les lecteurs de la lettre d'information à consulter régulièrement le site web.

Nous n'avons pas testé la lettre d'information, mais il serait logique que la lettre d'information sur les alertes de rappel contienne également une ou deux recommandations sur les aliments pour chiens, ce qui permettrait de générer des revenus.

Point 7 : (Page d'accueil) Cartes de la catégorie principale

Un agencement visuel de liens renvoyant aux pages d'archives des catégories principales.

Cela permet de maintenir une navigation cohérente pour les utilisateurs du site et les robots de recherche de Google.

Point 8 : (Page d'accueil) Liens actualisables vers les derniers messages

Il s'agit d'un excellent moyen de rafraîchir la page d'accueil (qui occupe les visiteurs et les robots des moteurs de recherche).

Il permet également de diffuser des liens vers la page d'accueil (importance SEO et proéminence) vers les articles individuels directement, et pas seulement vers les pages d'archives des catégories.

Point 9 : (Page d'accueil) Appel à l'action de la lettre d'information

Là encore, un appel à l'action chargé d'émotion pour persuader les propriétaires d'aliments pour chiens de s'inscrire à la lettre d'information.

Le facteur d'urgence étant ici l'alerte, vous serez le premier à savoir si les fabricants rappellent des aliments, afin de ne pas faire courir de risques à votre chien.

Pour une simple adresse électronique, les propriétaires de chiens peuvent sauver la vie de leur compagnon.

Point 10 : Références en bas de page

La page habituelle de divulgation de l'affiliation, ainsi que les T & C, la politique de confidentialité et le formulaire de contact couvrent les pages administratives obligatoires du site web.

Le graphique Sitelock assure aux visiteurs que le site est exempt de logiciels malveillants lorsqu'ils naviguent.

Des éléments comme celui qui précède répondront aux objections des visiteurs concernant la crédibilité ou la sécurité de leurs informations s'ils soumettent des identifiants personnels.

Point 11 : Incitation par les prix

Il s'agit d'un appel à l'action rapide qui se trouve en haut de la barre latérale sur les pages de produits ou d'archives.

La perspective d'économiser 30 % et de bénéficier de la livraison gratuite lors de la prochaine commande est une évidence pour une personne intéressée par la recherche de la "meilleure" nourriture pour chiens.

Un moyen rapide de faire entrer les gens dans l'entonnoir.

Point 12 : Outils de navigation dans les pages d'archives

Voici une présentation de l'une des pages principales d'archivage des articles.

Il contient de nombreux indices de navigation qui permettent aux visiteurs d'accéder aux ressources pertinentes du site en matière d'aliments pour chiens.

La barre latérale contient :

• Appel à l'action pour les remises de prix
• Inscription au bulletin d'information
• Critiques d'aliments pour chiens (par marque, évaluation, mises à jour)
• Les meilleurs aliments pour chiens (par description - articles de la liste)

Le contenu de la page principale contient :

• Liens en fil d'Ariane
• Filtre
• Barre de recherche
• Liens postaux

Les 8 points ci-dessus donnent au visiteur des indications utiles sur la suite de son voyage.

Ils rendent la navigation simple et logique pour l'utilisateur.

Point 13 : (Product post) Intro

Présentation simple du produit... en-tête, photo du produit et évaluation 1ère.

C'est ce que le visiteur voit immédiatement, mais s'il souhaite poursuivre sa navigation, il trouvera dans la barre latérale de gauche des liens vers les principales catégories.

Point 14 : (Product post) Overlay pop-up déclenché par le défilement et l'intention de sortie

Un excellent exemple d'offre judicieuse "d'intention de sortie". Plutôt que d'offrir une réduction ou un prix incitatif, Dog Food Advisor opte pour une conversion émotionnelle - "...sauvez la vie de votre chien". Une raison bien plus convaincante de s'abonner.

Point 15 : (Product post) Lien de comparaison des catégories de premier niveau

Dans les articles sur les produits, cette case se trouve directement sous l'image vedette (ci-dessus).

L'encadré (ci-dessus) s'adresse aux lecteurs qui arrivent sur une page d'achat, mais qui ne savent pas encore comment ce produit se situe par rapport à la concurrence.

Une façon de présenter l'étendue du contenu du site web aux nouveaux arrivants qui ont peut-être trouvé la page du produit sur Google, mais qui sont tombés sur Dog Food Advisor pour la première fois.

Il s'agit très certainement d'une tactique visant à réduire le taux de rebond en incitant les visiteurs, dès le début de leur visite, à cliquer un peu plus profondément.

Point 16 : (poste produit) Tableau des variations des produits

Ce type de tableau apparaît sur chaque fiche produit.

Il s'agit d'un moyen simple et efficace de résumer les variantes d'un produit particulier (et d'ajouter à la page toutes les variantes possibles de mots-clés de longue traîne basées sur le produit).

Point 17 : (Product post) Étiqueter les petits caractères

Une manière riche en fonctionnalités et mémorable d'introduire ce qui, autrement, serait une longue liste d'ingrédients sans intérêt.

Point 18 : Analyse des ingrédients

Cette section fournit une analyse professionnelle de la liste des ingrédients qui apporte une réelle valeur ajoutée. C'est la partie où Mike Sagman peut vraiment exprimer son autorité en tant que conseiller en alimentation canine.

Il s'agit d'une manière beaucoup plus ciblée de présenter ses efforts précédents en matière de blog d'opinion.

De plus, dans le contexte d'un site d'affiliation en plein essor comme celui-ci, ses opinions lui rapportent, sans aucun doute, un salaire à temps plein.

Point 19 : (Product post) Vous aimerez peut-être aussi

À la fin de chaque article, une invitation accrocheuse à consulter les pages d'archives des catégories recommandées apparaît.

Elle fonctionne de la même manière qu'une liste de liens textuels, mais elle est plus attrayante sur le plan visuel.

Point 20 : (Product post) Commentaires

Une avalanche d'engagements dans les commentaires.

Près de 2 000 pour un seul produit.

Cela en dit long sur la qualité du site et le succès de l'exécution.

Bravo à Mike Sagman et à son équipe !

En parlant de Mike...

Point 21 : A propos de nous

Une page "À propos de nous" transparente et de grande qualité.

Accueillant, digne de confiance et faisant autorité.

Qu'en est-il des bénéfices de Dog Food Advisor ?...

Vous ne trouverez pas de rapports sur les revenus des blogs de Mike Sagman sur Dog Food Advisor.

Il n'y a donc aucun moyen d'en être sûr.

Mais pour obtenir une estimation approximative, nous pourrions appliquer un taux de conversion de référence simple et standard du secteur.

Awin, l'un des principaux réseaux de marketing d'affiliation, a publié un taux de conversion moyen de 3,6 %.

En appliquant cette moyenne au trafic de recherche organique mensuel de Dog Food Advisor sur Google, qui est de 1,8 million, vous obtenez...

...54 000 ventes par mois grâce au seul trafic de recherche organique.

Si l'on considère exclusivement le volume des ventes, disons que Dog Food Advisor est susceptible de fournir à son propriétaire un salaire professionnel à temps plein lui permettant de vivre.

Mais par où commencer votre projet ?

Choisir son créneau

Nous avons donc la preuve que la niche des animaux de compagnie est un angle de marketing d'affiliation rentable.

Cela dit, ce n'est pas le seul, loin s'en faut.

Il existe d'innombrables marchés de niche, certains plus viables que d'autres.

Et si l'on se souvient du jeu de chiffres du marketing d'affiliation, il faut choisir un créneau qui, du haut de l'échelle, peut susciter des attentes.

Mais comment choisir ?

Voici quelques conseils :

Soyez précis - dans le cas de Mike Sagman et de Dog Food Advisor, sa sélection de produits spécialisés ressemblait à ceci :

Par exemple, produits pour animaux de compagnie -> aliments pour animaux de compagnie -> aliments pour chiens -> aliments pour chiens pour les marchés américain et canadien

Mais le choix du type de contenu est encore plus précis.

Il a commencé par faire du blogging, mais s'est ensuite concentré sur les critiques et les évaluations d'aliments pour chiens.

Les alertes de rappel d'aliments pour chiens constituent un complément naturel à cette approche, bien qu'il puisse s'agir d'une approche de niche en soi.

Un mot-clé principal fort (avec un potentiel de longue traîne) - une fois de plus, nous nous concentrons sur les chiffres. Choisissez un mot-clé principal qui a BEAUCOUP d'avantages à long terme. Voici ce que nous voulons dire :

Selon le générateur de mots-clés Ahrefs, le mot-clé principal "nourriture pour chiens" génère environ 148 000 recherches par mois aux États-Unis. Un volume substantiel, ce qui est excellent.

Cependant, l'inconvénient est que la difficulté des mots-clés est évaluée à 78/100. Un Everest à gravir pour tout nouveau propriétaire de site affilié. Un jeu de longue haleine.

N'oubliez pas qu'il a fallu plusieurs années à Dog Food Advisor pour détrôner les revues sur les aliments pour chiens.

Que faire dans l'intervalle ?

Aller au long (-tail).

Connues également sous le nom de "low hanging fruit" dans le monde du référencement, ces phrases super descriptives de plusieurs mots sont à la pointe du cycle d'achat en ligne, ET...

...en tant que termes de recherche, les mots-clés de longue traîne sont relativement faciles à classer.

Intention d'achat élevée, faible concurrence en ligne.

Motivation du client - il est essentiel de comprendre ce point, qui fait la différence entre des ventes réussies et des ventes au jugé.

Savoir ce que les clients achètent est une chose et le savoir est probablement plus nuisible que bénéfique.

Savoir que les clients achètent, c'est de l'or en barre.

Si l'on prend l'exemple de Dog Food Advisor, la motivation sous-jacente du client est la santé et le bien-être de son animal de compagnie.

Le bon marché n'est pas le but recherché.

Il s'agit d'apporter les bons aliments pour favoriser la croissance optimale et le bien-être de leur chien.

C'est dans cette optique que Dog Food Advisor a tiré parti de l'association des alertes de rappel et des avis.

Cette démarche s'inscrit dans le droit fil du motif et permettra d'obtenir un engagement plus profond de la part du public.

Diversifier le format - que faire lorsque quelqu'un a déjà réservé votre créneau de prédilection ? Changez de format.

Le format le plus courant pour les sites web d'affiliation est celui des articles de synthèse.

Mais qu'en est-il de... :

• Base de connaissances ?
• Forum ?
• Q&R ?
• Bulletin d'information ?

Toutes ces alternatives donnent au public un autre moyen de s'engager et de recevoir de la valeur.

Par exemple, dans le créneau des aliments pour chiens, une alternative pourrait être une lettre d'information sur les aliments pour chiens. Une plateforme qui offre des conseils par le biais d'une lettre d'information gratuite exclusive au lieu d'un blog. La monétisation pourrait être basée sur l'affiliation, mais la présentation est légèrement différente. Mais les résultats sont les mêmes.

Construire un site web d'affiliation de haute qualité, en toute confiance

Et maintenant, pour construire le vôtre.

Avant de nous plonger dans la création, rappelons les débuts de l'exemple très réussi de Dog Food Advisor :

Des liens catégorisés sans fioritures, simples, dans le style d'une base de connaissances. Avec la page d'accueil comme racine.

Rien à voir, mais cela a été le point de bascule (comme le montre l'étude de cas ci-dessus) vers un engagement massif du public.

En prenant note des événements, c'est le passage du blog à la "base de connaissances" qui a conduit aux succès du marketing d'affiliation que l'on constate aujourd'hui sur Dog Food Advisor.

Mais quelle est la meilleure façon d'aborder cette question avec WordPress ?

Il y a deux façons de procéder :

1. Conception sur mesure - ce qui pourrait se traduire par des milliers de dollars de dépenses initiales.
   1. Par exemple, Dog Food Advisor est une création personnalisée de Bill Erickson (développeur WordPress indépendant).
2. Plugin robuste - qui est beaucoup plus convivial pour les débutants, vous aidant à démarrer de manière rentable.
   Un prix de départ de seulement 129 $ avec des personnalisations professionnelles sans code à portée de main.

Voici donc notre recommandation de plugins pour la création de votre site de marketing d'affiliation avec WordPress :

L'affiche...

1. Présentation et architecture de la base de connaissances
2. Gestion des abonnés
3. Méga menu
4. Commentaires des utilisateurs
5. Analyse
6. Soutien à la clientèle

Présentation et architecture d'une base de connaissances : en un instant, créez un site web affilié de type base de connaissances personnalisé, conçu pour optimiser l'expérience utilisateur et le classement dans les moteurs de recherche Google.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour créer un site d'indexation par catégorie qui soit convivial pour les moteurs de recherche et qui offre à votre site affilié de niche des avantages en termes d'utilisation et de classement dans Google.

Recherche à facettes et filtrée : des options de recherche à facettes de type Amazon sur les pages d'archives aident les utilisateurs à trouver avec précision les solutions qu'ils recherchent.

Utilisez le plugin WP Facet pour convertir n'importe quelle page d'archive en une expérience de recherche à facettes afin d'augmenter l'engagement et la satisfaction de votre public (vous pouvez essayer d'autres plugins WordPress de filtre de recherche).

FAQs : absorbez le trafic de recherche basé sur des questions de longue traîne avec une fonction FAQ sur chaque page de produit. Utilisez des outils tels que le générateur de mots-clés Ahrefs pour trouver les questions que votre public pose le plus à Google, puis répondez-y dans des blocs de contenu spécialement conçus à cet effet.

Utilisez le pluginHeroic FAQs - un générateur de FAQ pour les sites Web WordPress, qui vous permet de produire et de gérer plusieurs sections de FAQ à partir d'un pool commun de questions assignées. Il s'agit d'une méthode très rationnelle et économique pour développer l'utilisation des FAQ sur un site d'affiliation en pleine croissance.

Commentaires des utilisateurs : générez du contenu généré par les utilisateurs à l'aide d'outils de retour d'information sur les pages qui permettent à votre public de donner son avis sur la qualité du contenu. Il s'agit d'un excellent moyen d'obtenir des informations sur les utilisateurs afin d'apporter des améliorations à l'ensemble du site.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour installer un système de vote et des formulaires de commentaires discrets dans votre site web d'affiliation WordPress, sans effort.

LIVE Search & Analytics : comme nous l'avons dit précédemment, la recherche est obligatoire dans un site web d'affiliation de qualité. Offrez aux utilisateurs une capacité de recherche ouverte grâce à cette barre de recherche LIVE. Mieux encore, découvrez les tendances de recherche grâce aux données analytiques du tableau de bord issues du suivi des recherches sur le site.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour surveiller les modèles de recherche effectués par vos utilisateurs. Il s'agit d'un moteur d'analyse de recherche complet, qui se connecte à la base de connaissances et fournit des informations pour vous aider à combler les lacunes de la demande.

Points à retenir

La création d'un site web d'affiliation est un véritable art.

Il existe une certaine approche pour y parvenir avec succès.

Tout en étant motivé par la faisabilité financière de chaque opportunité, vous devez également avoir une sensibilité à la conception et à l'architecture de l'information qui conduisent à une conversion optimale.

En cherchant à comprendre les motivations de l'acheteur, vous pourrez envisager des angles de contenu rentables qui conduiront à un engagement plus profond de l'audience.

Bien que les récompenses soient inégales, la gestion d'un site d'affiliation peut s'avérer très gratifiante. En fait, une étude de PayScale estime que les revenus passifs annuels moyens d'un spécialiste du marketing d'affiliation s'élèvent à 51 217 dollars.

La création d'un site web d'affiliation est relativement simple et abordable.

(Surtout si l'on s'appuie sur les avantages d'un constructeur de sites web de premier ordre - le choix le plus populaire étant WordPress).

Il est important, lorsque l'on débute, de bien maîtriser les bases du référencement. La base de ces principes est une architecture de type base de connaissances.

Un plugin complet comme Heroic Knowledge Base plugin est une solution de premier plan et est également doté de fonctions d'amélioration des performances comme la barre de recherche LIVE avec des analyses pour vous permettre de garder une longueur d'avance sur la courbe de la demande.

En résumé, les sites web d'affiliation constituent pour beaucoup un moyen privilégié de gagner leur vie en ligne - et aujourd'hui, vous pouvez les rejoindre.

Ressources

1. Étude de cas HubSpot publiée sur le site du Marketing Insider Group ︎