Comment créer un site Web d'affiliation qui vend ! (Guide complet pour 2025)

Le marketing d'affiliation est la version internet d'une pratique commerciale ancestrale : le marketing de parrainage.

Fonctionnant comme un agent qui transmet une recommandation d'achat pour les produits ou services d'un fournisseur préféré ou affilié.

En termes simples, un coup de pouce commercial.

« Achète chez mon ami, ses trucs sont vraiment bons. »

L'avantage pour l'acheteur potentiel est une recommandation de produit ou service fiable de la part de quelqu'un de confiance, ce qui vous fera gagner du temps, des tracas, de la déception et de l'argent.

Le vendeur obtient un autre flux d'intérêt entrant pour réaliser plus de ventes.

Le parrain reçoit une compensation du vendeur lorsqu'une vente est réalisée, et si tout se passe bien, un acheteur qui pourrait lui faire confiance à nouveau.

Maintenant, mettez internet au milieu de tout ça...

...et vous obtenez le « Marketing d'affiliation ».

Et étant basé sur le web, le marketing d'affiliation est, bien sûr, ancré par un site web.

Le site web d'affiliation est le moteur qui alimente l'ensemble du processus.

Il attire les demandeurs et les dirige sans heurts vers l'opportunité d'affaire du vendeur pour une vente réussie.

(Ou, du moins, c'est ce qu'il devrait faire.)

Et comme tout autre rôle d'intermédiaire basé sur la vente, «... c'est un jeu de chiffres », comme on dit.

Pour que cela en vaille la peine (rentable), vous avez besoin de :

1. Attirer suffisamment des « bons » acheteurs potentiels (prospects) sur votre site.
2. Engager adéquatement et avec autorité les prospects pour gagner leur confiance.
3. Convertir suffisamment d'intérêt sur le site des prospects en « prospects qualifiés » (c'est-à-dire des prospects qui vont réellement « vérifier » le produit/service recommandé sur le site web du vendeur).
4. Convertir les prospects qualifiés en ventes sur le site web de votre vendeur.

Donc, en bref, construire un site web de marketing d'affiliation réussi est tout un art.

Beaucoup d'espace pour des méthodes de présentation et d'engagement imaginatives...

...mais à la base, un chef-d'œuvre de marketing en ligne méticuleusement conçu, optimisé pour générer des prospects et des ventes de qualité.

Avec autant de solutions de création de sites web sur le marché, vous trouverez le web jonché de recommandations de systèmes logiciels A-Z pour construire votre site d'affiliation.

Une chose est sûre cependant dans le secteur du marketing d'affiliation (tel que typifié par la devise de certains, « ...rapide et gains faciles » – la vitesse est essentielle.

Plus votre site d'affiliation mettra de temps à générer des revenus et à dépasser le seuil de rentabilité, plus le projet vous coûtera de dépenses personnelles (+ plus il faudra de temps pour atteindre le ROI cible).

Et tout repose sur le contenu.

Pour la rapidité d'exécution, la convivialité et des performances robustes, un système de gestion de contenu (CMS) est votre meilleur atout.

Et parmi les meilleurs systèmes de gestion de contenu au monde, WordPress CMS se dresse le plus haut.

Avec 64,8 % de part du marché mondial des CMS (au moment de la rédaction de cet article), WordPress est une solution éprouvée pour éliminer la « corvée » du travail fastidieux avec le contenu en ligne.

Et en ce qui concerne le marketing d'affiliation, WordPress est une arme de choix favorite pour de nombreux professionnels expérimentés à temps plein, notamment : Pat Flynn (Smart Passive Income), Spencer Haws (Niche Pursuits) et bien d'autres.

Il est rapide à configurer (en quelques minutes), simple à personnaliser (blocs), respectueux du référencement et dispose d'innombrables plugins de niche spécialement conçus pour faciliter la gestion d'un site d'affiliation.

Mais avec tout cela dit, vous vous demandez peut-être encore : « Comment puis-je créer un site Web d'affiliation sur WordPress ? »

Voici notre guide étape par étape pour créer un site Web d'affiliation professionnel (qui vend !)

Qu'est-ce qu'un site Web de marketing d'affiliation ?

Un site Web d'affiliation est un site Web intermédiaire fonctionnant uniquement à la commission qui attire les acheteurs potentiels pour des produits et services spécifiques et dirige cet intérêt d'achat directement vers le site Web d'un vendeur.

Comme un intermédiaire ou un agent commercial fonctionnant uniquement à la commission, le propriétaire d'un site Web d'affiliation ne gagne de l'argent que lorsqu'un prospect référé effectue avec succès un « achat qualifié ».

Qu'entend-on par achat qualifié ?

Le marketing d'affiliation repose sur des accords contractuels formels.

Chaque affilié doit être examiné et approuvé pour rejoindre le programme d'affiliation d'un vendeur.

Les mesures d'évaluation pour cela couvrent un large éventail.

Peu importe la description, qu'elle soit définitive ou vague, « le contrat d'affiliation » définit les conditions selon lesquelles le marketeur sera rémunéré.

La vérité est que l'accord entre un vendeur et un marketeur affilié existe dans le contexte d'un marché plus large.

Cela inclura probablement DE NOMBREUSES autres voies (y compris d'autres affiliés) que le vendeur utilise pour générer des ventes.

Par conséquent, les termes du contrat d'affiliation doivent être transparents et suffisamment spécifiques pour donner aux participants au programme d'affiliation la confiance nécessaire pour investir leurs efforts prolongés.

Le fait que l'accord de marketing d'affiliation soit basé sur des commissions est préchargé en faveur du vendeur.

En d'autres termes, les vendeurs ne paient que lorsque des ventes réussies sont réalisées et que les produits financiers (revenus des ventes) sont déjà entre leurs mains.

De cette façon, le marketeur affilié supporte le risque initial.

Mais pour assurer un équilibre équitable, le pourcentage de commission et les conditions de soutien sont suffisamment pondérés en faveur de l'affilié pour que cela en vaille la peine pour les efforts et le risque.

Les sites Web d'affiliation sont des agents tiers agissant au nom des vendeurs qui valoriseront leur image de marque et leur réputation.

Pour cette raison, il existe des règles générales de conduite qui s'appliquent à ce qu'un marketeur affilié « approuvé » peut et ne doit pas faire.

Ces règles sont spécifiques à chaque propriétaire de marque et seront donc différentes d'un programme à l'autre.

Les programmes d'affiliation sont gérés soit indépendamment par le vendeur lui-même, soit par des spécialistes des programmes d'affiliation qui recrutent des vendeurs pour rejoindre leur programme moyennant des frais.

Dans de tels programmes gérés par des tiers, la société spécialisée gérera toute l'administration du programme, de l'approbation des affiliés aux paiements de commissions, laissant au vendeur le soin de se concentrer uniquement sur la gestion de son entreprise.

OptinMonster propose un guide très approfondi sur le marketing d'affiliation, consultez-le si vous souhaitez en savoir plus.

Avantages de gérer un site Web d'affiliation par rapport à d'autres revenus passifs

Il est difficile d'être exhaustif en faisant une comparaison générale des avantages et des inconvénients entre la gestion d'un site d'affiliation et d'autres modes de revenus passifs.

Mais pour vous donner une appréciation équilibrée de certains points comparatifs, voici une liste rapide des avantages relatifs à attendre du lancement et de la gestion d'un site d'affiliation.

Les avantages de la gestion d'un site d'affiliation :

Démarrage sans capital : rien de plus qu'un accord d'affiliation approuvé, un nom de domaine, un site web simple et le temps d'écrire.

Produits et services prêts à promouvoir : il n'y a pas de frais de développement de produit – pas besoin de rechercher et de produire les vôtres, ni de concevoir des arrangements de partenariat sur mesure. Cela permet aux spécialistes du marketing d'affiliation de faire ce qu'ils font le mieux : vendre davantage et obtenir plus de prospects.

Niveau élevé d'analyse et de suivi des performances : les programmes d'affiliation sont tous préconfigurés, suivis et conçus pour la vérification automatisée des prospects et les paiements de compensation. Les tableaux de bord intégrés font gagner du temps aux spécialistes du marketing d'affiliation en matière d'administration – avec des systèmes prêts à l'emploi.

Support du vendeur : les vendeurs sont clairement incités à réaliser autant de ventes que possible via le canal d'affiliation car le risque initial repose entièrement sur le marketeur (c'est-à-dire commission uniquement). À ce titre, les vendeurs offrent aux spécialistes du marketing d'affiliation différents degrés de support marketing qui comprennent généralement des éléments de marque tels que des bannières et des graphiques publicitaires. Les affiliés économisent du temps et des efforts sur les coûts de conception pour la promotion.

Pas de gestion ni de stock : tous les maux de tête liés au maintien d'un approvisionnement adéquat pour répondre à la demande des clients sont le problème du vendeur. Les affiliés n'assument aucune responsabilité à cet égard.

Aucun frais de service client : la vente réelle, ainsi que le support avant et après-vente, relèvent de la responsabilité du vendeur. Le marketing d'affiliation est essentiellement un moyen pour le vendeur d'ajouter un pipeline de génération de prospects géré par le marketeur. La conversion des prospects en ventes, cependant, est le travail du vendeur. Une relation classique marketing/vente, lay-up/slam-dunk.

Potentiel de synergie : un grand potentiel inexploité pour de nombreuses entreprises web d'affiliation est la pollinisation croisée d'offres de vendeurs pertinents auprès du même public. Vous pourriez commencer le projet avec 1 ou 2 contrats de vendeur affilié, mais à mesure que le projet mûrit, vous pourriez avoir le potentiel d'intégrer d'autres offres complémentaires dans un ensemble.

Potentiel de croissance illimité : il n'y a tout simplement aucune limite aux ventes ou aux vendeurs que vous pouvez attirer. Un peu comme un emploi de vendeur sans plafond. De plus, comme de nombreux spécialistes du marketing d'affiliation, vous pourriez choisir de créer un portefeuille de sites dans différentes niches pour répartir votre risque.

Les inconvénients de la gestion d'un site d'affiliation :

Gains basés sur la commission uniquement : les affiliés ne gagnent de l'argent que lorsqu'un prospect référé effectue un achat qualifié auprès d'un vendeur. Les efforts des affiliés sont donc limités par l'efficacité du tunnel de vente d'un vendeur.

Marges plus faibles : les vendeurs essaient d'inciter au maximum les ventes d'affiliés, notamment en offrant des pourcentages de commission généreux sur la vente. Cela dit, l'argent gagné grâce à une vente d'affiliation n'est pas aussi important que si vous vendiez directement votre propre produit ou service. Vous avez donc généralement besoin de plus de ventes pour gagner votre vie de manière significative.

Restrictions d'utilisation de la marque : certaines marques sont particulièrement pointilleuses sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire avec leur marque. Pour les créateurs de campagnes plus imaginatifs, cela peut être un inconvénient.

Si construit sur une marque – risqué : certaines entreprises d'affiliation sont entièrement construites autour d'une seule marque. En y réfléchissant bien, c'est une approche risquée. Vous ne pouvez jamais être assuré que votre vendeur restera en activité ou maintiendra le programme.

Paiement différé : les paiements de commission sont généralement différés du vendeur à l'affilié. Certains cycles sont de 30 jours, d'autres de 60 jours ou plus. Quel que soit le programme, votre vendeur profitera des fonds en premier, avant que vous n'en ayez un aperçu.

Fragilité du vendeur (modifie les conditions ou ferme) : les vendeurs ont toujours le droit de modifier leurs conditions ou de fermer entièrement leurs programmes. Amazon a célèbrement modifié sa structure de commission en réduisant ses taux de rémunération. Ainsi, pour le même effort, un site de marketing d'affiliation peut subir une réduction drastique de ses revenus, simplement parce que les taux ont été réduits.

Choisissez judicieusement et en toute connaissance des risques et des récompenses.

Découvrir les métriques du marketing d'affiliation

Comme nous l'avons dit précédemment, le marketing d'affiliation est un jeu de chiffres.

Cela n'exclut pas la qualité, mais cela met l'accent sur le fait d'avoir un volume suffisant pour que cela ait un sens pour le marketeur.

Mais quels sont les indicateurs clés ou les mesures de performance qu'un nouvel affilié devrait garder à l'esprit ?

Voici une liste de contrôle rapide des indicateurs de performance clés utilisés par les spécialistes du marketing d'affiliation pour évaluer la viabilité et le succès d'un projet :

Taille du marché potentiel (en particulier estimation du volume de mots-clés) : les chiffres commencent par la taille du marché, c'est-à-dire combien de clients potentiels puis-je potentiellement apporter à mes fournisseurs choisis ? C'est le chiffre de base pour commencer vos projections de planification d'entreprise d'affiliation. L'utilisation d'un outil gratuit comme Ahref’s Keyword Generator vous donnera des estimations approximatives de la demande en ligne dans votre niche.

Classement organique : ensuite, vous voulez considérer quelle part du marché est réalisable pour vous à obtenir à partir d'un classement Google organique suffisamment élevé ? Il y a 10 positions organiques pour se classer, plus des espaces publicitaires, des positions sur la carte, des extraits mis en avant, etc. Chacun attire sa propre part du trafic global. Mais combien exactement ?...

Taux de clics (depuis le moteur de recherche) : SmartInsights.com a publié les résultats d'études de recherche qui donnent des estimations précises de la proportion du trafic total de mots-clés que chaque position de recherche organique Google attire. En d'autres termes, le taux de clics...

Vous voulez estimer le volume de trafic que vous devriez attendre en vous classant sur Google pour un mot-clé particulier ?

Étape 1 : Découvrez le volume mensuel moyen de mots-clés associé à un mot-clé particulier.

Étape 2 : Multipliez ce nombre par le pourcentage que vous pensez représenter le mieux le classement organique Google que vous pensez atteindre.

Terminé.

Visiteurs : La réponse au calcul en 2 étapes ci-dessus est votre estimation du nombre de visiteurs que vous pouvez vous attendre à recevoir en vous classant pour ce mot-clé associé sur Google (par mois). La prochaine étape consiste à effectuer le même calcul pour autant de mots-clés que vous espérez classer afin de vous faire une idée globale du trafic de votre site web.

Visiteurs uniques : Assurez-vous de faire la distinction entre le nombre total de visites et le nombre de visiteurs uniques. Le nombre total de visites inclut les visites sur votre site web par la même personne dans le délai choisi. Les visiteurs uniques sont les visiteurs individuels qui ont visité votre site web dans un délai donné.

Taux de rebond : bien qu'un peu plus technique dans sa définition réelle. Le « taux de rebond » est le pourcentage de visites sur une page web ou un site web qui ont abouti à un visiteur quittant le site web via la page sur laquelle il est arrivé – sans consulter d'autres pages de contenu.

Temps passé sur la page : une moyenne du temps que les visiteurs ont passé à consulter le contenu d'une page particulière. Cette métrique est utilisée pour mesurer l'engagement de l'audience et l'adéquation contenu/marché. Un temps passé plus long sur la page indiquerait une bonne adéquation entre l'audience et le contenu, où les visiteurs sont plus engagés pour assimiler le contenu de la page.

Références vers le site du vendeur : un contributeur clé du cycle de vente d'affiliation. Il s'agit du nombre de visiteurs que votre site a référés vers le site d'un vendeur (via un lien web cliqué), sur une période donnée.

Nombre de ventes : il s'agit du nombre de conversions de ventes « qualifiées » réussies qui ont résulté d'une référence provenant de votre site d'affiliation, sur une période donnée.

Taux de conversion des ventes : simplement, le nombre de visiteurs référés cliquant depuis votre site d'affiliation vers le site du vendeur divisé par le nombre de ventes « qualifiées ».

Valeur moyenne des commandes (VMC) : un prix unitaire estimé par vente pour le marketeur d'affiliation. Un chiffre utile à avoir sous la main pour estimer rapidement les gains… quelque chose comme, VMC x ventes attendues x pourcentage de commission = gains d'affiliation

Produits achetés par commande : cela vous indique combien de produits ont fini dans le panier lors d'un achat « qualifié » donné.

Croissance de la demande : il s'agit d'une projection de la manière dont la demande future émergera. Un outil comme Google Trends peut fournir ce type d'information.

Comment gagner sa vie grâce au marketing d'affiliation

C'est vrai, le marketing d'affiliation ne rapporte que des marges progressives sur chaque transaction.

Mais rappelons que les revenus d'un site web d'affiliation sont une fonction du trafic web, souvent alimenté par la recherche organique.

C'est à la fois cumulatif (effet boule de neige) et passif (continue longtemps après que vous ayez fait le travail initial).

Avec des efforts constants, il est possible de générer l'équivalent d'un salaire professionnel en revenus dans les mois qui suivent le lancement d'un projet.

Cependant, vous avez besoin d'un plan.

Et voici ce plan :

Étape 1 : Ingénierie inverse des revenus souhaités

Commencez par le haut.

Déterminez d'abord votre revenu souhaité ou votre retour sur investissement pour le projet (et comme pour tout rôle basé sur les ventes, restez orienté vers les objectifs) – afin de ne pas vous démotiver ou vous désillusionner en cours de route.

Fixez-vous un objectif. Peut-être un salaire équivalent ou une somme forfaitaire quantifiable.

Fixez-le dans un délai et ajoutez une marge de tolérance à la mesure.

c'est-à-dire quel niveau de déficit vous accepteriez qui rendrait toujours le projet intéressant.

Étape 2 : Construire un argumentaire commercial autour des revenus requis

Maintenant, avec la destination en tête, il est temps d'aligner tous les autres facteurs de soutien dans un cas d'affaires clair.

L'essentiel ici est la justification.

Tenez compte de tous les coûts liés, y compris votre temps. Assurez-vous que le projet a un retour positif qui vous compense pleinement.

Étape 3 : Extrapoler la part de marché en revenus ciblés

En utilisant les mesures et les calculs de la section ci-dessus intitulée « Découvrir les métriques du marketing d'affiliation », déterminez le trafic exact que votre site web devrait atteindre pour obtenir le potentiel de revenus récurrents que vous exigez.

Gardez à l'esprit que le trafic web est une fonction des classements de recherche et du potentiel des mots-clés.

Les classements fluctuent.

Ils pourraient être sujets à la saisonnalité ou aux tendances populaires.

Étape 4 : Configuration de votre site Web de marketing d'affiliation

Bricolage (faites-le vous-même), DFU (fait pour vous), ADC (sites de contenu âge-domaine) – ce ne sont là que quelques-uns des types d'approches que vous pourriez adopter pour configurer ou acquérir votre site Web d'affiliation.

Chacun a ses avantages et ses inconvénients – il est donc judicieux de faire des recherches approfondies, de faire preuve de diligence raisonnable et de procéder avec prudence.

Mais au final, vous payez plus cher pour qu'une équipe d'experts livre en votre nom, que de prendre la charge du travail vous-même.

Cependant, l'immédiateté des résultats peut être positivement impactée par une aide experte.

Étape 5 : Créer un ensemble de contenus de qualité pour attirer les vendeurs et les opérateurs de programmes

Vous vous souvenez du processus d'approbation ?

Tout fournisseur de qualité demandera une URL de votre site d'affiliation.

1. Pour vérifier que vous respectez leurs règles de ce qui est permis et interdit
2. Pour avoir une idée de la taille de votre audience au moment de la candidature

Satisfaire ces deux points ci-dessus aura un impact sur votre taux de succès lors de la candidature.

Vous constaterez qu'avoir les pages administratives nécessaires en place, comme la politique de confidentialité, ainsi que des pages de blog actives, augmentera votre taux d'approbation pour les programmes premium.

Étape 6 : Approbation de la demande de programme

Il y a un délai pour cela. Il y a toujours un élément d'intervention manuelle qui ralentit les choses.

Mais en général, vous n'aurez peut-être pas à attendre plus de 2 à 4 semaines pour un verdict.

Si votre demande est refusée, cela ne signifie pas la fin non plus. Vérifiez attentivement leurs règles et faites en sorte que votre site ait l'air 100% légitime.

Étape 7 : Examiner les taux de commission par paliers (si applicable)

Parfois, le taux de rémunération des programmes est échelonné.

Il peut y avoir différents niveaux de rémunération pour différentes combinaisons de produits ou services vendus.

Et peut-être, comme avec Amazon, chaque catégorie de produit s'inscrit dans un taux de commission à plusieurs niveaux.

De plus, les achats qualifiants, c'est-à-dire les achats qui correspondent directement à ce que vous avez annoncé via le lien, sont récompensés par un niveau de commission beaucoup plus élevé que les autres achats effectués dans le même panier.

Tout cela devrait être pris en compte dans vos projections de revenus.

Étape 8 : Estimer la faisabilité de générer suffisamment de trafic sur le site pour le convertir en revenus

Évaluez le trafic global estimé requis pour générer le revenu cible et essayez de construire un plan de mots-clés en conséquence.

N'oubliez pas de calibrer vos estimations de mots-clés en fonction du classement, comme démontré dans la section « Découvrir les métriques du marketing d'affiliation » de cet article.

Envisagez d'utiliser un vérificateur de difficulté de mots-clés, comme celui d'Ahrefs, pour vous donner une idée de la concurrence liée au classement pour certains mots-clés.

Étape 9 : Politiques des vendeurs et règles du programme

Lisez attentivement les politiques des fournisseurs et des programmes.

Assurez-vous avant de commencer que vous remplirez tous les points.

Ce qui est peut-être pire que de ne pas être approuvé, c'est de commencer pour être rejeté plus tard.

N'oubliez pas que le marketing d'affiliation n'est pas une carte blanche pour faire tout ce qu'il faut pour obtenir des clics et du trafic. La plupart des fournisseurs ont des règles très strictes concernant l'endroit où vous êtes autorisé à placer leurs liens.

Écartez donc le marketing par e-mail, par exemple... vous ne voulez pas faire de suppositions.

Étape 10 : Rédiger une stratégie/un plan de marketing de contenu, d'optimisation du taux de conversion et de promotion

Chercheurs.

Visiteurs.

Prospects.

Clients.

C'est l'échelle sur laquelle vous voulez que votre public monte.

Cela commence par la conversation. Cela commence par votre contenu.

Planifiez un pipeline qui attire votre public grâce à une chaîne de supports qui commence par :

• du matériel d'information (satisfaisant le prospect au début de son parcours de recherche)

…et se termine par…

• des réponses d'achat (pour rencontrer les prospects avec de l'argent en main à leur point de besoin pour conclure une transaction)

En outre, vous devrez respecter les meilleures pratiques pour vous assurer que votre site Web convertit les visiteurs, c'est-à-dire ceux qui viennent sur votre site Web pour lire le contenu, en prospects, c'est-à-dire des personnes qui cliquent sur le site Web du vendeur.

Cet art s'appelle l'optimisation du taux de conversion et implique un mélange de disciplines de conception front-end et d'UX qui perfectionnent le chemin le plus fluide vers l'achat.

Enfin, malgré tous les ajustements sur site, les sites Web ont besoin de promotion pour réussir. Références externes qui pointent vers votre site augmentant l'autorité du domaine/de la page et le classement – plus le trafic de référence.

Un plan unique qui rassemble de manière transparente toutes ces activités est nécessaire.

Étape 11 : Élaborer un calendrier de contenu

Les classements Google sont influencés par la régularité des mises à jour de contenu, le volume de pages dans l'index et bien sûr la pertinence thématique du contenu autour du sujet principal.

Votre capacité à faire bouger l'aiguille des classements dépendra en grande partie de votre engagement envers une production de contenu prolifique.

Des études comme celle-ci de HubSpot (publiée sur le site Web de Marketing Insider Group)¹ établissent un lien basé sur des preuves entre le volume total d'articles de blog, les mots par article et la fréquence de publication avec le classement sur Google/le trafic.

Étape 12 : Produire un brief de contenu et un modèle d'article

Atteindre une qualité constante avec les articles de blog et le contenu Web est essentiel pour engager le bon public.

Avoir une formule vous aide à fournir le genre de résultats qui vendent vraiment – à chaque fois.

Un brief ou un modèle vous aidera à atteindre la conformité – surtout si vous avez une équipe de production de contenu distribuée.

Étape 13 : Lancer les articles

Avec un brief, des mots-clés et un site d'apparence solide en main – il est temps de lancer.

Respectez le calendrier et surmontez le creux d'un nouveau départ (si vous commencez avec un domaine vierge). L'élan d'un nouveau contenu stimule l'indexation des pages sur Google, les visites de robots et de meilleurs classements.

Selon Fabrizio Ballerini, responsable de la croissance organique et du SEO chez Wise.com (anciennement TransferWise) :

Étape 14 : Commencer l'activité promotionnelle

L'activité promotionnelle hors site s'alignera sur votre diffusion de contenu sur site et la combinaison des deux devrait considérablement améliorer vos classements.

Et cela ne prend pas longtemps pour obtenir des résultats non plus, prenez le cas d'Adam :

Passer de 0 à 131 782 visiteurs par mois en seulement 12 mois, cela vous semble bien ?

C'est ce qui est arrivé à Adam Enfroy avec son site web d'affiliation WordPress vierge.

Le mieux dans tout ça, c'est qu'il n'a fallu que 15 jours à Adam pour lancer cette ascension colossale du trafic web.

Sa stratégie de blogging invité lui a valu à la fois une masse de visites et 1 million de dollars de revenus au cours de ses 2 premières années.

Vous pouvez lire l'étude de cas d'Adam ici.

Étape 15 : Surveiller les performances et ajuster pour l'optimisation

Le SEO est un sport itératif.

Des tonnes de micro-ajustements créent un résultat gagnant. Vous devez aussi porter toutes les casquettes (juste pas la noire)... CRO (optimisation du taux de conversion), CTR (taux de clics), BR (taux de rebond), CPM (coût par mille/mille) GTM (Google Tag Manager) etc.

L'image composite de votre trafic global de site d'affiliation est le résultat de votre attention portée à toutes les sous-disciplines. Aucune n'est trop petite pour être négligée. Des gains peuvent être réalisés partout et n'importe où.

Étude de cas de marketing d'affiliation

Et maintenant, une démonstration pratique.

Notre sujet choisi pour le site web d'affiliation modèle ?

Un favori de nombreux articles de liste sur le sujet :

Dog Food Advisor

Mais dans l'inspection d'aujourd'hui, nous allons examiner les fonctionnalités du site web qui contribuent le plus à ses succès globaux en marketing d'affiliation.

Introduction

Site : www.dogfoodadvisor.com

À propos : « The Dog Food Advisor est un site web de service public conçu pour vous aider à prendre une décision plus éclairée lors de l'achat de nourriture pour chiens. » Rédigé par Mike Sagman, un expert en nutrition.

Trafic :

Près de 2 millions de visiteurs web par mois.

Et classé pour plus de 270 000 mots-clés.

Analyse de l'expérience utilisateur web

Dog Food Advisor a commencé son existence comme une simple installation WordPress en 2008.

Détenu alors par le propriétaire actuel, Mike Sagman – le contenu original du site était davantage un blog personnel d'opinion.

En avril 2010, Sagman est devenu avisé et a décidé de transformer son projet personnel en un site d'affiliation à part entière.

Une GRANDE étape a été de se spécialiser sur un sujet, en traitant uniquement des critiques de nourriture pour chiens.

Non seulement son contenu s'est affiné, mais il a également décidé d'adopter une structure de silo étroitement thématique pour le contenu de son site afin d'améliorer la convivialité et les classements organiques Google.

Est-ce que ça a marché ?

Il suffit de regarder le fil des commentaires...

Le site a été inondé de commentaires de qualité de la part de nombreux propriétaires de chiens.

Un succès.

Mais il est plus qu'évident aujourd'hui que les ajustements itératifs de Mike au fil des ans ont constamment transformé le site en un site web d'affiliation très efficace, leader du marché, dans l'une des niches les plus lucratives (et compétitives).

Voici une étude de cas rapide de la stratégie sur site de Mike qui a contribué à son succès :

Point 1 : Marque de qualité

Un logo de marque simple mais professionnel et intemporel. Correspond au caractère du site. Autoritaire et fiable.

Le slogan exprime la déclaration de mission du site : « Sauver les bons chiens de la mauvaise nourriture pour chiens ».

Renforcer la perception du propriétaire selon laquelle son chien est un « bon chien » et qu'il doit être protégé des processus de fabrication de nourriture pour animaux sans scrupules.

Une marque qui inspire la confiance du propriétaire dès le départ. Un positionnement intelligent étant donné la tendance du sujet à la méfiance envers les grandes entreprises et ce qu'elles mettent dans la nourriture de nos animaux de compagnie.

Point 2 : Barre de recherche

La barre de recherche est une exigence UX obligatoire.

Bien que le désir d'avoir une barre de recherche soit à double tranchant, si vous n'avez pas assez de contenu à rechercher, la rareté sera exposée.

C'est quelque chose à introduire une fois que vous avez suffisamment de portée couverte pour que cela en vaille la peine pour l'utilisateur.

Point 3 : Navigation principale

La navigation principale est essentielle.

Ici, Dog Food Advisor présente de manière logique les ressources les plus pertinentes (très probablement par ordre de popularité) :

Meilleurs aliments pour chiens – cela permet aux lecteurs de rechercher par type de produit, c'est-à-dire Meilleur aliment pour chiens pour estomacs sensibles

Avis de A à Z – donne la possibilité de rechercher des produits alimentaires pour chiens par nom de marque, c'est-à-dire Avis sur l'aliment pour chiens Acana à haute teneur en protéines | Canada (sec).

Rappels – cela aborde le sujet émotionnel des rappels d'aliments pour chiens. Alors que le reste du contenu du site est relativement durable (tant que les produits sont vendus au détail), les rappels sont les dernières nouvelles. D'actualité avec un pic d'intérêt marqué.

FAQ – il s'agit d'une archive générale d'articles de blog liés aux FAQ. Une cachette soignée pour le contenu qui ne rentre pas dans les catégories d'avis sur les aliments pour chiens.

Bibliothèque – c'est un plan du site, sous forme de longue liste. Le bon côté de cette fonctionnalité est que chaque page du site Web – même les pages plus profondes – bénéficie d'un suivi de la page d'accueil.

Plus – cet onglet héberge la page « À propos », entre autres. Un site Web affilié avec un identifiant d'auteur assure aux lecteurs l'authenticité des recommandations.

Point 4 : (Page d'accueil) Titre H1 et sous-titre

C'est le titre principal de l'ensemble du site Web.

Il indique en un mot de quoi traite l'ensemble du site.

La combinaison de mots-clés principaux | secondaires :

Avis sur les aliments pour chiens | Notes sur les aliments pour chiens

De plus, une ligne d'auteur qui informe Google de la nature du contenu associé.

« Opinion d'expert. Conseils de confiance. Nous vous aidons à choisir le meilleur aliment pour votre chien. »

Pour aider quiconque à choisir le meilleur aliment pour chien, il faudrait être un expert et donc une voix de confiance en la matière.

De haut en bas, ce site web gère correctement la hiérarchie du contenu. Un avantage pour les lecteurs et pour Google.

Point 5 : (Page d'accueil) Boutons de partage social

Ceux-ci permettent aux groupes d'amoureux des animaux et aux propriétaires attentionnés de partager les avis et, plus important encore, les alertes de rappel de nourriture pour chiens.

Au fil des ans, Dog Food Advisor a attiré un quart de million de partages sur Facebook.

Point 6 : (Page d'accueil) Barre promotionnelle inférieure fixe

Cette barre est un outil d'appel à l'action à fort impact qui tente d'orienter les visiteurs vers un service de newsletter géré par Dog Food Advisor.

Cette newsletter donne à Mike Sagman et à son équipe une raison impérieuse de revenir souvent, ramenant régulièrement les lecteurs de la newsletter sur le site web.

Nous n'avons pas testé la newsletter, mais il serait logique qu'elle inclue également une ou deux recommandations de nourriture pour chiens, générant ainsi des revenus.

Point 7 : (Page d'accueil) Cartes de catégories principales

Un arrangement visuellement indiqué de liens menant à nouveau aux pages d'archives des catégories principales.

Cela maintient la cohérence de la navigation du site pour les utilisateurs et les robots d'exploration de Google.

Point 8 : ( Page d'accueil ) Liens actualisables des derniers articles

C'est une excellente fonctionnalité de fraîcheur sur la page d'accueil (maintient les visiteurs et les robots d'exploration des moteurs de recherche occupés).

Elle répartit également une partie de l'équité de lien de la page d'accueil link equity (importance et proéminence SEO) vers les articles individuels directement, et pas seulement vers les pages d'archives de catégories.

Point 9 : ( Page d'accueil ) Appel à l'action pour la newsletter

Encore une fois, un appel à l'action chargé émotionnellement pour persuader les propriétaires de nourriture pour chiens de s'inscrire à la newsletter.

Le moteur d'urgence ici étant l'« alerte » vous serez le premier informé lorsque les fabricants rappelleront la nourriture – vous ne mettrez donc pas votre chien en danger.

Pour un simple adresse e-mail, les propriétaires de chiens pourraient sauver la vie de leur toutou.

Point 10 : Pied de page - Identifiants

La page de divulgation d'affiliation habituelle, parmi les conditions générales, la politique de confidentialité et la page contact, couvre les pages administratives obligatoires du site web.

Le graphique Sitelock assure aux visiteurs que le site est exempt de logiciels malveillants pendant leur navigation.

Des éléments comme celui ci-dessus répondront aux objections des visiteurs concernant la crédibilité ou la sécurité de leurs informations s'ils soumettent des identifiants personnels.

Point 11 : Incitation au prix

Il s'agit d'un appel à l'action rapide qui se trouve en haut de la barre latérale sur les pages de produits ou d'archives.

La perspective d'économiser 30 % avec la livraison gratuite sur la prochaine commande est une évidence pour quelqu'un qui s'intéresse à la recherche de la « meilleure » nourriture pour chiens.

Un moyen rapide d'amener les gens dans le tunnel.

Point 12 : Outils de navigation de la page d'archive

Ceci est une mise en page de l'une des principales pages d'archives d'articles.

Elle contient de nombreux indices de navigation qui dirigent les visiteurs vers la ressource pertinente sur la nourriture pour chiens sur le site web.

La barre latérale contient :

• Appel à l'action pour une remise de prix
• Inscription à la newsletter
• Avis sur la nourriture pour chiens (par marque, note, mises à jour)
• Meilleures nourritures pour chiens (par description – articles de liste)

Le contenu principal de la page contient :

• Liens de fil d'Ariane
• Filtre
• Barre de recherche
• Liens d'articles

Ces 8 points ci-dessus donnent au visiteur des instructions utiles sur la prochaine étape de son parcours.

Ceux-ci rendent la navigation simple et logique pour l'utilisateur.

Point 13 : (Publication produit) Introduction

Présentation simple du produit… en-tête, photo du produit et note en premier.

C'est ce que le visiteur voit immédiatement, mais s'il souhaite continuer à naviguer, des liens vers les catégories principales se trouvent dans la barre latérale gauche.

Point 14 : (Publication produit) Fenêtre contextuelle superposée déclenchée par le défilement et l'intention de sortie

Un excellent exemple d'offre sensible d'« intention de sortie ». Plutôt qu'une réduction d'argent ou une offre d'incitation au prix, Dog Food Advisor opte pour la conversion émotionnelle – « …sauvez la vie de votre chien ». Une raison beaucoup plus convaincante de s'abonner.

Point 15 : (Publication produit) Lien de comparaison de catégorie de niveau supérieur

Dans les publications de produits, juste en dessous de l'image mise en avant se trouve cette boîte (ci-dessus).

La boîte (ci-dessus) s'adresse aux lecteurs qui arrivent sur une page d'achat, mais qui ne sont toujours pas certains de la façon dont ce produit se compare à la concurrence.

Une façon d'introduire l'étendue du contenu du site Web aux nouveaux arrivants qui ont peut-être trouvé la page du produit sur Google, mais qui découvrent Dog Food Advisor pour la première fois.

C'est très certainement une tactique pour réduire le taux de rebond en incitant les visiteurs, dès le début de leur visite, à cliquer un peu plus loin.

Point 16 : (Publication produit) Tableau des variations de produit

Ce style de tableau apparaît sur chaque publication de produit.

C'est un moyen simple et efficace de résumer les variations d'un produit particulier (et d'ajouter toutes les variations de mots-clés de longue traîne possibles basées sur le produit à la page).

Point 17 : (Publication produit) Petite impression de l'étiquette

Une façon mémorable et riche en fonctionnalités de présenter ce qui serait autrement une longue liste d'ingrédients d'aspect fade.

Point 18 : Analyse des ingrédients

Cette section fournit une analyse professionnelle vraiment précieuse de la liste des ingrédients. C'est la partie où Mike Sagman peut vraiment exprimer son autorité en tant que The Dog Food Advisor.

C'est une façon beaucoup plus ciblée de livrer ses efforts précédents de récits de blog opinionnés.

De plus, dans le contexte d'un site d'affiliation en plein essor comme celui-ci – ses opinions lui rapportent, sans aucun doute, un salaire à temps plein.

Point 19 : (Article produit) Vous aimerez peut-être aussi

À la fin de chaque article, cette invitation attrayante à consulter les pages d'archives de catégories recommandées apparaît.

Cela fonctionne de la même manière qu'une liste de liens textuels, mais avec plus d'attrait visuel.

Point 20 : (Article produit) Commentaires

Une avalanche d'engagement dans les commentaires.

Près de 2 000 pour un seul produit.

Cela en dit long sur la qualité du site et le succès de sa mise en œuvre.

Bien joué, Mike Sagman et son équipe !

Et en parlant de Mike...

Point 21 : À propos de nous

Une page « À propos de nous » de haute qualité et transparente.

Accueillant, digne de confiance et faisant autorité.

Qu'en est-il des revenus de Dog Food Advisor ?…

Vous ne trouverez aucun rapport sur les revenus de blog de Mike Sagman sur Dog Food Advisor.

Il n'y a donc aucun moyen d'en être sûr.

Mais pour tenter une estimation approximative, nous pourrions appliquer un taux de conversion standard de l'industrie.

Awin, un réseau de marketing d'affiliation leader, a publié que leur taux de conversion moyen en marketing d'affiliation est de 3,6%.

En appliquant cette moyenne au trafic mensuel de recherche organique Google de Dog Food Advisor, soit 1,8 million, vous obtenez…

…54 000 ventes par mois provenant uniquement du trafic de recherche organique.

En se basant exclusivement sur le volume des ventes – disons simplement que Dog Food Advisor est susceptible de fournir à son propriétaire un salaire professionnel à temps plein.

Mais par où commencer votre projet ?

Choisir votre niche

Nous avons donc la preuve ci-dessus que la niche des animaux de compagnie est un angle de marketing d'affiliation rentable.

Cela dit, ce n'est en aucun cas la seule option.

Il existe d'innombrables marchés de niche – certains plus viables que d'autres.

Et en gardant à l'esprit le jeu des chiffres du marketing d'affiliation, vous devez choisir une niche qui, à son plus haut niveau, peut porter des attentes.

Mais comment choisir ?

Voici quelques conseils :

Soyez spécifique – dans le cas de Mike Sagman et Dog Food Advisor, sa sélection de produits de niche ressemblait à ceci :

par ex. produits pour animaux -> nourriture pour animaux -> nourriture pour chiens -> Nourriture pour chiens pour le marché américain et canadien

Mais sa sélection de types de contenu était encore plus pointue.

Il a commencé à bloguer de manière générale, puis s'est concentré sur les critiques et les évaluations de nourriture pour chiens.

L'ajout naturel à cela était les alertes de rappel de nourriture pour chiens – bien que cela puisse être une approche de niche en soi.

Mot-clé principal fort (avec potentiel de longue traîne) – encore une fois, notre attention se porte sur les chiffres. Choisissez un mot-clé principal qui offre BEAUCOUP d'avantages de longue traîne. Voici ce que nous voulons dire :

Selon le Générateur de mots-clés Ahrefs le mot-clé principal comme « nourriture pour chien » génère environ 148 000 recherches par mois aux États-Unis. Un volume substantiel, ce qui est excellent.

Cependant, le revers de la médaille est que la difficulté du mot-clé est évaluée à 78/100. Un Everest à gravir pour tout propriétaire de nouveau site d'affiliation. Un jeu à long terme.

Rappelez-vous qu'il a fallu plusieurs années à Dog Food Advisor pour détrôner les avis sur la nourriture pour chiens.

Que faire entre-temps ?

Visez le long (-tail).

Autrement dit, le fruit facile à cueillir du monde du SEO, ces phrases super descriptives et composées de plusieurs mots sont à la pointe du cycle d'achat en ligne, ET…

…en tant que termes de recherche, les mots-clés longue traîne sont relativement faciles à classer.

Forte intention d'achat, faible concurrence en ligne.

Motivation du client – il est essentiel de la comprendre et c'est ce qui fait la différence entre des ventes réussies et des ventes basées sur des suppositions.

Savoir ce que les clients achètent est une chose, mais savoir que cela est probablement plus nuisible que bénéfique.

Savoir ce que les clients achètent est de l'or.

En prenant l'exemple de Dog Food Advisor, la motivation sous-jacente du client est la santé et le bien-être de son animal.

Le bon marché n'est pas le désir.

Il s'agit de donner la bonne nourriture pour soutenir la croissance et le bien-être optimaux de leur chien.

Dans cette optique, Dog Food Advisor a profité de la convergence des alertes de rappel avec les critiques.

Cela correspond bien à la motivation et convertira un engagement plus profond de l'audience.

Diversifier le format – que faites-vous quand quelqu'un a déjà verrouillé votre niche de choix ? Changez de format.

Le format majoritaire pour les sites Web d'affiliation est les articles de guides de critique.

Mais qu'en est-il de… :

• Base de connaissances ?
• Forum ?
• Questions et réponses ?
• Newsletter ?

Toutes ces alternatives donnent à l'audience une autre façon de s'engager et de recevoir de la valeur.

Par exemple, dans la niche de la nourriture pour chiens, une alternative pourrait être une newsletter sur la nourriture pour chiens. Une plateforme qui offre des conseils via une newsletter gratuite exclusive au lieu d'un blog. La monétisation pourrait être basée sur l'affiliation, mais la présentation est légèrement différente. Bien que les mêmes résultats.

Créez un site Web d'affiliation de haute qualité, en toute confiance

Et maintenant, pour construire le vôtre.

Avant de plonger dans la création, rappelons les bases fondamentales de l'exemple très réussi de Dog Food Advisor :

Pas de fioritures, simple, liens catégorisés de style base de connaissances. Avec la page d'accueil comme racine.

Rien à regarder, mais ce fut le point de bascule (comme vu dans l'étude de cas ci-dessus) vers un engagement massif de l'audience.

Prenant note des événements, c'est le passage du blog à la « base de connaissances » qui a conduit aux succès du marketing d'affiliation que l'on observe aujourd'hui chez Dog Food Advisor.

Mais quelle est la meilleure façon d'aborder cela avec WordPress ?

Il y a 2 façons :

1. Custom design – which could run into $’000s of dollars spent upfront.
   1. Par exemple, Dog Food Advisor est une création personnalisée de Bill Erickson (développeur WordPress freelance)
2. Plugin robuste – beaucoup plus convivial pour les débutants, vous aidant à démarrer de manière rentable.
   Un prix de départ de seulement 129 $ avec des personnalisations professionnelles sans code à portée de main.

Ainsi, voici notre recommandation pour les solutions de plugins pour créer votre site Web de marketing d'affiliation avec WordPress :

La composition…

1. Présentation et architecture du style de la base de connaissances
2. Gestion des abonnés
3. Méga menu
4. Commentaires des utilisateurs
5. Analyses
6. Support client

Présentation et architecture du « style » de la base de connaissances : en un instant, produisez un site d'affiliation avec un style de base de connaissances personnalisé, optimisé pour une expérience utilisateur optimale et un bon classement dans Google.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour produire un site d'indexation basé sur des catégories optimisé pour le SEO, qui offre à votre site d'affiliation de niche des avantages en termes d'utilisabilité et de classement Google.

Recherche à facettes et filtrée : proposez des options de recherche à facettes de type Amazon sur les pages d'archives pour aider les utilisateurs à trouver avec une précision chirurgicale les solutions qu'ils recherchent.

Utilisez le plugin Facet WP pour convertir n'importe quelle page d'archive en une expérience de recherche entièrement à facettes afin d'augmenter l'engagement et la satisfaction de votre public (vous pouvez essayer d'autres plugins de recherche et de filtrage WordPress).

FAQ : récupérez le trafic de recherche basé sur des questions de longue traîne avec une fonctionnalité FAQ sur chaque page produit. Utilisez des outils comme Ahrefs Keyword Generator pour trouver les questions que votre public pose le plus souvent à Google, puis répondez-y dans des blocs de contenu spécialement conçus.

Utilisez le plugin Heroic FAQs – un constructeur de FAQ pour les sites Web WordPress, vous permettant de produire et de gérer plusieurs sections FAQ à partir d'un pool commun de questions attribuées. Une méthode très rationalisée et économique pour faire évoluer votre utilisation des FAQ au sein d'un site d'affiliation en croissance.

Feedback utilisateur : générez du contenu généré par les utilisateurs grâce à des outils de feedback intégrés qui sollicitent l'avis de votre audience sur la qualité du contenu. Une excellente façon de développer des insights utilisateurs pour améliorer le site dans son ensemble.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour installer un système de vote et des formulaires de feedback discrets sur votre site web d'affiliation WordPress, sans effort.

Recherche en direct et analyse : comme nous l'avons dit précédemment, la recherche est obligatoire sur un site web d'affiliation de qualité. Offrez aux utilisateurs la possibilité de rechercher librement grâce à cette barre de recherche en direct. Mieux encore, découvrez les tendances de recherche grâce aux données analytiques du tableau de bord qui suivent les recherches sur le site.

Utilisez le plugin Heroic Knowledge Base pour surveiller les tendances des sujets de recherche effectués par vos utilisateurs web. C'est un moteur d'analyse de recherche complet, qui s'intègre à la base de connaissances et fournit des insights pour vous aider à combler le manque de demande.

Points à retenir

Construire un site web d'affiliation est vraiment un art.

Il y a une certaine approche pour y parvenir avec succès.

Tout en étant guidé par la faisabilité financière que présente chaque opportunité, vous devez également avoir des sensibilités en matière de conception et d'architecture de l'information qui mènent à une conversion optimale.

Être désireux de comprendre la motivation de l'acheteur vous donnera un aperçu des angles de contenu rentables qui mènent à un engagement plus profond de l'audience.

Bien que les récompenses soient fragmentées, la gestion d'un site d'affiliation peut être très gratifiante. En fait, une étude de PayScale estime les revenus passifs annuels moyens d'un marketeur affilié à 51 217 $.

Construire un site web d'affiliation est relativement simple et abordable.

(Surtout si l'on s'appuie sur les avantages d'un constructeur de site web de première classe – le choix le plus populaire étant WordPress.)

Il est important, lorsque l'on débute, de bien maîtriser les bases du SEO. La base de tout étant une architecture de type base de connaissances.

Un plugin complet comme le plugin Heroic Knowledge Base est une solution de premier plan et offre également des fonctionnalités d'amélioration des performances comme une barre de recherche EN DIRECT avec analyse pour vous permettre de garder une longueur d'avance sur la demande.

Au final, les sites web d'affiliation sont une voie privilégiée pour gagner sa vie en ligne pour beaucoup – et aujourd'hui, vous pourriez les rejoindre.

Ressources

1. Étude de cas HubSpot publiée sur le site web de Marketing Insider Group ↩︎