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Les bonnes lignes d'objet de vente abordent souvent directement un point sensible. Celle-ci suppose que l'expéditeur connaît le défi actuel du lecteur sans en promettre trop ou paraître trop intrusif.
C'est doux mais suffisamment spécifique pour faire réfléchir quelqu'un. Il est préférable de l'utiliser dans les suivis ou après un appel de découverte.
Parfois, il faut encourager la comparaison sans trop insister. Celle-ci rivalise directement avec le statu quo.
Prendre un petit risque comme celui-ci est payant lorsque le destinataire est légèrement mécontent de son outil actuel.
Cette ligne d'objet promet un chemin rapide vers le soulagement. Assurez-vous que le message de votre e-mail tient cette promesse.
Les lignes d'objet de vente qui utilisent les résultats et les métriques surpassent souvent celles qui sont génériques. Celle-ci établit un objectif et offre un calendrier subtil.
Incluez une courte preuve dans l'e-mail. Par exemple, incluez la métrique avant/après d'un vrai client. Ajoutez du contexte sur ce qui a changé et ce qui n'a pas changé.
Parfois, les lignes d'objet des e-mails de vente valident. Celle-ci dit : « Nous comprenons ».
C'est particulièrement efficace lorsqu'il est envoyé lors d'un bouleversement à l'échelle de l'industrie ou d'une période stressante de l'année.
Cela ressemble à un café manqué. C'est une relance post-événement efficace lorsqu'elle est associée à des liens de rediffusion ou à un bref récapitulatif.
Cet objet d'e-mail met au défi le lecteur. Il fonctionne brillamment pour les stratégies, les études de cas et les téléchargements pratiques. Surtout si votre public est tactique, comme les équipes d'opérations de vente ou de croissance.
Cette ligne d'objet fonctionne mieux sur les prospects chauds qui ont disparu après une démo ou un essai.
Pas de culpabilité ni d'énergie de « prise de nouvelles ». Juste de la curiosité, poliment formulée.
Dans le corps de l'e-mail, essayez quelque chose de simple : « Voici ce qui a changé depuis notre dernière conversation », ou « Je pensais que cela pourrait répondre à votre dernière question ».
Les lignes d'objet qui exploitent la frustration d'un lecteur face aux fournisseurs existants peuvent susciter l'action. Utilisez celle-ci avec parcimonie, sauf si vous êtes confiant.
Celui-ci ne convient pas à tous les lecteurs, mais quand il frappe, il frappe fort. Il est particulièrement efficace auprès des publics créatifs, dirigés par des fondateurs ou des startups.
